成功案例：营销人士的5本夏日读物

你会发现关于营销书籍的推荐文章比比皆是。但遗憾的是，其中大多数内容并不值得你投入时间。除了像吉姆·柯林斯的《从优秀到卓越》或罗伯特·B·西奥迪尼博士的《影响力：说服心理学》这样的经典之作，还有数十本甚至数百本书几乎无法提供任何原创信息。 这些书通常只是重新包装的博客文章合集，依赖你已经读过的相同研究。即使其中包含一些真知灼见，你也通常可以通过收听作者的播客和访谈获得几乎所有需要的内容。 不过，请不要误解。阅读极其重要。书籍是丰富的信息来源。阅读可以减轻压力，促进大脑健康。它能提升写作和沟通技巧。书籍可以让你更聪明、更具同理心，并激发更多动力。如果你想在自己的领域脱颖而出，就应该多读书。但该读什么呢？ 如果你看看比尔·盖茨、理查德·布兰森和马克·扎克伯格等人的阅读清单，通常会看到传记。传记是深入了解高绩效人士思维并学习他们秘诀的最佳方式之一。 商业相关的传记对营销人员尤其有益，因为它们以引人入胜的方式讲述公司的故事。通过阅读一个强大品牌背后的故事，你可以学习如何更好地讲述自己品牌的故事。观察顶级的创意商业人士如何在职业和个人生活中思考营销和信息传递，也是一件有趣的事。 

这里有几本很棒的人物传记。主人公都是开创性组织的领导者。他们是截然不同的人，但都致力于将产品做到极致。

史蒂夫·乔布斯拥有史上最经久不衰的商业遗产之一。这本是关于他工作的权威传记，包含了所有鲜为人知的个人细节。关于他的其他传记可以跳过。

艾萨克森花了数年时间采访乔布斯。他与乔布斯的朋友、家人、合作伙伴乃至对手都进行了交谈。这是一项不朽的成就，让我们得以洞悉史上最伟大的营销头脑之一。你不仅会了解乔布斯做了什么，还会明白他为何这样做。

例如，当许多公司认为包装只是一个保护产品的盒子时，乔布斯相信“包装可以是戏剧，它可以创造一个故事。” 他是对的。几十年来，人们都将时尚、设计精良的包装形容为“苹果风格”。

这本书很好地展示了这位苹果CEO的个人兴趣如何影响其产品的设计方向。例如，一门书法课让乔布斯领略到了优美字体的魅力。他的禅修实践则塑造了我们所熟知的苹果设计中那种简洁流畅的极简主义。

艾萨克森也展现了乔布斯对完美执着追求的阴暗面。他不是一个容易相处的老板，但他取得的成就是无可辩驳的。

《创新公司：皮克斯的启示》 作者：艾德·卡特姆

艾德·卡特姆从小就梦想制作第一部电脑动画电影。经过数十年的学习和工作，他创立了那家最终推出了《玩具总动员》并永远改变了动画行业的工作室。自此，皮克斯的电影一直称霸票房。

卡特姆详细阐述了他和同事在皮克斯建立的独特创意环境。这种环境基于保护创意过程的领导力与管理哲学。这本书非常适合与史蒂夫·乔布斯的传记对照阅读，因为苹果和皮克斯的故事有大量交集。1986年，乔布斯收购了卢卡斯影业的电脑图形部门，并将其更名为皮克斯动画工作室。他一直是其首席执行官和主要股东，直到2006年该公司被出售给华特迪士尼公司。

《创新公司》是为所有希望创造更优秀作品的人准备的指南。它描述了历史上一些最成功的电影是如何诞生的。艾德·卡特姆写道，这本书“表达了我所相信的、能激发我们最佳潜能的理念”。

《像华特一样：在你的生活中捕捉迪士尼魔力》 作者：帕特·威廉姆斯，与吉姆·丹尼合著

关于华特·迪士尼的书籍不少，但如果你是营销人员，这本值得一读。它深入探讨了迪士尼的创意哲学，以及他如何看待其主题乐园的待客之道。

他的关注点始终在观众身上。他在电影中不断突破讲故事的界限。然而，将这些叙事通过游乐设施和商品在现实世界中呈现出来，才使得他成为创意人士极佳的研究对象。

迪斯尼所称的“加分”是本书的一个关键概念。他的目标是总是给观众和宾客超出他们预期的体验。他鼓励员工始终尝试“加分”体验，因为他痴迷于客户体验。

他也是一个内容营销者，在任何人想到这个词之前。他的电视节目和电影推广了他的愿景，让全世界的人们都想去地球上最快乐的地方™。

Raymond Loewy是一位工业设计师，他将数千种日常物品转变为流线型的杰作。他设计了Studebaker汽车和灰狗巴士，赋予它们恰到好处的太空时代角度和铬合金装饰。幸运牌香烟的标识也是他的作品。

这本书实际上更多是关于产品设计而非营销。然而，营销人员应该以更高的层次思考他们正在处理的产品。Loewy的设计哲学在今天仍然非常前沿。他设计的物品既酷又具有收藏价值。许多至今仍在使用。

这本书最初于1951年出版。其中一些表述对现代读者来说可能感觉有点过时，但关于设计的建议在今天仍然适用：“思考最终用户，让你正在处理的任何东西都尽可能地好。”

像华特·迪士尼和史蒂夫·乔布斯一样，Loewy痴迷于在用户与产品互动的每个阶段完善客户体验。营销人员应将他们的工作视为这种体验的延伸。

菲尔·奈特将读者带回到五十多年前，讲述了这家公司卑微而又危机四伏的初创时期。当时，他开着一辆破旧的普利茅斯勇士车，从后备箱开始销售进口的日本运动鞋。他的坚韧与决心最终将耐克打造成了一家年销售额约300亿美元的公司。

奈特确实几乎是从零开始建立了耐克。他详细描述了自己如何从父亲那里借了50美元，开始从日本进口跑鞋。他也坦诚地讲述了在各个重要阶段所克服的障碍。他犯过错误，但也从中吸取了重要的教训，并在书中非常公开地分享了这些经验。

本书最精彩的部分是第一章节。在早期，奈特实质上发起了一场硬核的游击式增长营销活动。他专注于核心消费者和影响者，利用他们的反馈来制造更好的鞋子。这一策略即使在今天看来也依然非常前沿。

另一个重要的启示是，如何有效地将激情转化为商业上的成功。奈特真心热爱跑步，也热爱他最初进口的那些鞋子的设计和功能。正因如此，他知道如何将这些产品卖给其他同样痴迷于此的人。

阅读更多会让你成为一名更好的营销者。这一点毋庸置疑。不要放弃阅读市面上众多的营销书籍，但请务必在你的阅读计划中加入一些人物传记。你将从中学习到经久不衰的真理，以及那些最成功的人士是如何将自己和他们的品牌推向今天的高度的。

如果你想进行一些轻松的阅读，可以看看《营销人员DAM指南》。它将帮助你理解数字资产管理（DAM）如何能让营销人员的工作变得更轻松。