2025年联盟营销入门指南：定义与起步策略

发布于：2026-01-28 浏览：22 巴克励步

联盟营销是推广他品赚佣金的数字营销方式，涉商家、营销者、消费者三方，有按销售、潜在客户、点击等付费模式及多种类型。营销者有博客作者等多种类型，入门需选平台、利基市场，建受众，加入计划，创优质内容，其优缺点并存，未来有直播购物等趋势。

联盟营销是一种即使你不在电脑前也能确保收入来源的方式。无论你是使用 Baklib 创建网站、制作YouTube视频还是在社交媒体上建立受众群体，都可以利用联盟营销将你的内容变现。预计到2025年，联盟营销支出将达到120亿美元，这一策略显然正获得强劲的发展势头，并持续成为创作者和企业的高利润选择。

这份联盟营销入门指南将教你开始所需的一切知识，从其好处、趋势，到 Baklib 用户的实际案例和最佳实践。

联盟营销是什么？

联盟营销是数字营销的一种形式，指一方通过推广另一家公司的产品来赚取佣金。这一方被称为联盟营销者，他们寻找品牌合作伙伴，通过其社交媒体账号、博客或其他平台推广产品，并从每笔销售中获利。公司随后会为联盟营销者提供一个唯一的链接——毫不意外地被称为联盟链接。通过这种方式，公司可以跟踪联盟营销者的表现，并根据销售额给予报酬。

联盟营销如何运作？

为了更好地理解这种营销方式如何运作，您需要了解其中涉及的三个主要参与者：商家、联盟营销者和消费者。这三方共同构成了联盟营销生态系统。角色定义与职责

商家生产或提供产品的公司。商家的数量在不断增长。在乐天最近的一项调查中，80%的品牌表示他们已将联盟计划作为其品牌营销工作的一部分。 联盟成员 也被称为发布者，在自己的平台（如个人博客或社交媒体页面）上推广卖家的产品。 消费者 产品的购买者。当他们点击联盟链接并完成购买时，联盟成员就能从该销售中获得佣金。

联盟营销者如何获得报酬？

联盟营销者有几种不同的获利方式。虽然按销售额支付是标准做法，但了解其他方法也有帮助：

按销售额支付

这是联盟营销者最常见的赚钱方式，被80%的联盟计划所采用。消费者必须在点击联盟链接后购买产品，联盟成员将获得销售额的一定百分比作为佣金。

按潜在客户支付

虽然不太常见，但卖家也可能支付佣金让联盟成员生成潜在客户，而非直接促成销售。在这种情况下，联盟成员必须说服消费者完成某些操作，例如填写联系表单或注册免费试用。

按点击付费

另一种较为特殊的合作模式是，消费者只需点击推广链接，推广者即可获得报酬，无论点击后是否产生实际转化或购买行为。由于点击数据可能存在欺诈风险，因此提供此类付费方式的联盟营销项目相对较少。

联盟营销的主要类型

联盟营销包含多种主要类型，选择何种类型取决于您的专业领域和可用资源。除了上文讨论的按点击付费、按销售付费和按潜在客户付费模式外，以下也是值得考虑的常见联盟营销方法：

按行动付费（CPA）

CPA联盟营销与按潜在客户付费模式类似，但其佣金支付基于用户在成为实际销售线索前完成的特定行动，例如填写表单或下载应用程序。推广者仅在目标行动完成后才能获得报酬。

双层联盟营销

在这种联盟营销模式下，推广者不仅可以通过自己促成的销售获得佣金，还能从其引荐加入项目的其他推广者所产生的销售中抽取提成。这种模式形成了双层收益结构。

红人营销

红人是指在社交媒体上拥有大量粉丝、并向其受众推广产品或服务的个人。在红人营销中，红人通过其专属联盟链接促成的每笔销售均可获得佣金。近年来，这种联盟营销方式因覆盖潜力巨大而日益普及，常与大众营销策略结合使用。

每次点击收益（EPC）

该指标衡量联盟链接每次点击带来的平均收益。它是联盟营销人员预估每次点击所能产生收入的关键指标。EPC对于联盟营销人员决定哪些项目或活动最具盈利性尤其有用，因为它揭示了点击转化为收入的有效性。更高的EPC比率通常反映出项目拥有高转化率和高佣金，从而对联盟营销人员更具吸引力。

联盟营销的优点与劣势

对于联盟营销人员的优点

低风险： 加入联盟营销项目是免费的，因此您无需投入资金即可开始。
被动收入： 一旦将联盟链接添加到内容中，就可以从销售中获得收益，而无需太多额外努力。
无需客户支持： 当客户有疑问或投诉时，由相关公司而非您本人负责解决问题。
灵活的工作时间： 可以在自己方便的时间作为联盟营销人员工作，无需遵循传统的固定工作时间表。
极低的业务成本： 成为联盟营销人员不需要标准的商业基础设施；只需要一台笔记本电脑和网络连接即可。

💛🧡🧡客户评价：Baklib最好的一点是它在网站模板体验方面提供的用户友好界面，以及强大的编辑器编辑在网站上完成的文章、页面和帖子。用户首先会在知识库中寻找答案，然后再向我们的支持团队记录请求。这需要很多随着客户的学习，在流量方面减轻了支持团队的负担通过知识库并尝试解决问题，然后再查找来自我们服务交付团队的帮助。

对于企业的优点

联盟网络将企业与它们可能无法独自触达的海量受众连接起来，有助于扩大客户基础。

触及更广泛的受众： 联盟网络将企业与它们可能无法独自触达的海量受众连接起来，有助于扩大客户基础。
降低营销成本： 联盟营销人员只有在带来实际效果（如销售）后才能获得报酬，这使得营销费用保持在较低水平，并始终以绩效为导向。
提升品牌知名度和销售额： 联盟会员通过他们的平台推广您的品牌，不仅能显著扩大品牌曝光度，还能直接驱动更多的购买转化。
效果可衡量： 联盟营销提供了清晰的追踪工具，您可以轻松评估投资回报率（ROI），并有效优化营销活动策略。
自带可信度： 消费者通常更信赖来自联盟会员的推荐，这为您的品牌额外增添了一层真实性和信任感。

联盟营销的劣势

虽然联盟营销是在线创收的有效途径，但在开始前了解其潜在缺点也同样重要。以下是一些主要挑战：

联盟营销作为一种流行的在线收入来源，虽然充满机遇，但也伴随着一系列挑战。了解这些潜在障碍有助于制定更稳健的策略。

联盟营销的主要挑战

竞争激烈： 这是一种非常流行的在线赚钱方式，因此竞争异常激烈。要想在众多推广者中脱颖而出并吸引潜在客户的注意，通常比较困难。
转化率较低： 即便您能够为联盟链接带来大量流量，也无法保证访客一定会点击链接并完成购买。转化率因细分市场和产品而异，但通常普遍偏低。
无法控制产品或商家： 作为联盟会员，您推广的是他人的产品和服务。这意味着您对产品质量、客户服务或品牌形象没有控制权。如果商家声誉不佳，可能会对您和您的业务产生负面影响。
佣金支付不稳定： 有些商家以延迟支付甚至不支付联盟佣金而闻名。这可能会带来巨大困扰，特别是如果您依赖联盟收入作为主要生计来源时。
需要大量的时间和精力： 联盟营销并非一夜暴富的捷径。要建立起成功的联盟营销业务，必须投入充分的时间和精力。你需要研究产品与商家、创作高质量内容，并持续为网站引流。

联盟营销者的类型

推动联盟营销成功的关键在于不同的角色和运作方式。以下是主要的营销者类型解析：

博客作者

博客作者擅长创作能引起读者共鸣的内容。通过撰写细致的评测文章，分享对产品或服务的亲身体验，他们既为受众提供了宝贵的参考信息，也巧妙引导其产生购买意向。凭借在搜索引擎中自然提升排名的能力，博客作者能有效将流量直接导向商家网站。

社交影响者

社交影响者是潮流的引领者，其观点备受粉丝信赖。凭借大量忠实追随者关注其每一条动态，影响者可以轻松在 Instagram、TikTok 等平台上推广产品。无论是通过生动的评测、直播互动还是引人注目的图文，影响者都能为其推广的产品注入活力与真实感。而他们的回报？正是来自推广成果的销售分成。

YouTube视频创作者

YouTube 视频创作者将联盟营销提升到了新的高度。他们创作开箱视频、使用教程或深度产品评测等富有吸引力的视频内容，在娱乐观众的同时传递实用信息。只需在视频描述中加入联盟链接，观众便能便捷地完成购买，而创作者也能因此获得佣金收入。

社交媒体用户

从Pinterest图钉到Facebook帖子，社交媒体用户拥有多种方式分享他们喜爱的产品。无论是通过简单的帖子、引人入胜的“故事”还是快速分享链接，他们都能触及利基社区，帮助品牌触达对其至关重要的受众。

网站所有者

网站就像是联盟营销的强力引擎。拥有巨大流量的媒体网站通常会投放横幅广告或精选联盟产品，以吸引访客的注意力。对于利基市场，微型网站是黄金渠道。这些聚焦的迷你网站针对特定受众，通过清晰直接的行动号召来提升转化率。

电子邮件营销人员

电子邮件或许有些传统，但依然非常有效。运营智能邮件推广活动的联盟会员，会利用他们的订阅者列表来分享产品促销信息和超值优惠。有些人通过长期积累列表，制作个性化的电子邮件，引导点击并最终促成销售。

如何开始联盟营销

既然你已经对联盟营销有了基本了解，以下是关于如何起步的分步概览：

01. 选择一个平台

你可以在大多数平台或社交媒体渠道上开展联盟营销。以下是几个主要平台的特点：平台特点与建议

博客如果你想在营销策略中加入联盟营销，创建一个博客非常简单且免费。你可以通过将联盟链接融入文章中，以对读者真正有益的方式实现博客的变现。例如，如果你的文章是关于烘焙蛋糕的，可以加入购买你最喜欢的厨房搅拌器的链接。 YouTube 联盟营销是在 YouTube 上赚钱的一种行之有效的方式。如果你选择将其作为主要平台，需要巧妙地将品牌产品融入视频中。一些 YouTuber 选择制作围绕特定产品或品牌的视频，而另一些则将该产品作为更广泛主题的一部分来展示。 Instagram Instagram 不允许你在帖子或 Reels 中添加链接，因此该平台在转化受众方面效果较差。尽管如此，它仍是常见的选择，并为一些人带来利润。如果选择此途径，可以发布展示产品的内容，并在个人简介或 Story 中添加链接。

建议： 无论你偏好哪种选择，都建议在多个平台发布内容，以便交叉推广你的内容并扩大覆盖范围。这也有助于你了解哪种内容最适合自己，从而优化推广工作。

02. 选择一个利基市场

选择一个你热衷且了解的领域至关重要。这不仅能让你创作出更有说服力和真实性的内容，还能帮助你吸引到与你的兴趣高度相关的精准受众。

关键： 围绕一个特定类别来打造你的内容以脱颖而出。例如，你可以选择专注于植物基快餐的复刻食谱，而不仅仅是泛泛的烹饪；或者专注于西南地区的攀岩旅游，而不仅仅是广泛的户外活动。如果你的内容主题过于宽泛，竞争将会非常激烈，你的目标受众也更难找到你。

03. 建立受众群体

在确定了首选平台和利基市场之后，你需要建立一个粉丝群体以获得曝光。无论你是专注于发展Instagram账号还是成为一名成功的YouTuber，拥有一批忠实的受众都会增加他们点击你联盟链接的可能性。以下策略将帮助你吸引更多关注：

持续创作并发布有价值、高质量的内容。
与你的粉丝互动，回复评论和私信。
在多个相关渠道进行交叉推广。
利用社区或论坛分享你的专业知识。

04. 加入联盟计划

寻找并加入与你的利基市场相关的产品或服务的联盟计划。许多公司都提供联盟计划，让你在推广其产品时赚取佣金。仔细阅读条款，选择信誉良好、佣金结构合理的计划。

05. 创建优质内容

内容是联盟营销的核心。无论你选择博客文章、视频评测、社交媒体帖子还是电子邮件通讯，确保你的内容有价值、信息丰富且引人入胜。自然地融入你的联盟链接，并始终向你的受众披露你的联盟关系，以保持透明和信任。

06. 推广与优化

发布内容后，积极地在你的社交媒体渠道、相关论坛或社区进行推广。持续分析哪些内容和推广策略效果最好，并据此进行调整和优化。联盟营销策略指南 body { font-family: 'Segoe UI', Tahoma, Geneva, Verdana, sans-serif; line-height: 1.6; color: #333; max-width: 800px; margin: 0 auto; padding: 20px; } h2 { color: #2c3e50; border-bottom: 2px solid #3498db; padding-bottom: 10px; } h3 { color: #2980b9; } ul, ol { padding-left: 20px; margin-bottom: 20px; } li { margin-bottom: 8px; } a { color: #3498db; text-decoration: none; } a:hover { text-decoration: underline; } blockquote { background-color: #f9f9f9; border-left: 4px solid #3498db; padding: 15px 20px; margin: 20px 0; font-style: italic; } table { width: 100%; border-collapse: collapse; margin: 20px 0; } th, td { border: 1px solid #ddd; padding: 12px; text-align: left; } th { background-color: #f2f2f2; color: #2c3e50; } .note { background-color: #e8f4fc; padding: 15px; border-radius: 5px; margin: 20px 0; }

核心流量获取策略

为了成功推广联盟产品，首先需要吸引流量。以下是几种核心策略：

SEO（搜索引擎优化）：指策略性地调整内容，以在Google等搜索引擎上获得较高排名。当您的博客或频道出现在搜索结果顶部时，获得点击的可能性会更大。
PPC（按点击付费广告）：另一种在搜索引擎上获得顶部结果的方式。请注意，广告花费可能超过联盟营销的收入。
电子邮件营销：向已有的邮件订阅者发送新闻通讯，引导他们访问您的内容或直接添加联盟链接。
社交媒体营销：在不同社交媒体平台进行交叉推广，宣传您的频道或博客，以获得更多曝光。

联系联盟合作伙伴和项目

在建立平台和粉丝基础后，您可以开始寻找联盟营销机会。主要有两种途径：

加入联盟营销项目：这是与品牌联系的最简单方式。市场上有各种项目可供选择。
主动联系品牌：如果您有特别想推广的品牌，可以主动联系公司。务必强调合作将如何为对方带来新客户。

创建带有跟踪链接的联盟营销内容

品牌方会提供联盟链接供您嵌入内容。关键在于让推广自然地融入内容，通过讲述故事来引导受众。

以生活方式博主Simply Tabitha为例，她在关于婴儿玩具评测的博客文章末尾添加了产品链接和行动号召：“来看看吧——购买套装可以节省50美元。”她的联盟链接使用了UTM参数进行跟踪（例如：https://www.meetlalo.com/...&utm_source=tabitha），这使得品牌方能够追踪流量和购买行为，并据此支付佣金。

以下是一些有效的内容形式示例：

包含推荐产品的YouTube视频或博客文章列表。
展示如何使用一系列产品（包括推广产品）的YouTube教程。
融入产品推荐的教学网络研讨会。
提供技巧或操作建议并融入产品推荐的博客文章。
展示产品使用体验的Instagram Reels视频或照片。

获取点击

成功的关键在于说服消费者点击联盟链接。这需要：

合适的上下文：通过讲述产品如何改善生活或解决问题的故事，来激发点击欲望。
优化的链接放置：在博客中，可将链接以醒目的行动号召形式放在文章开头和结尾。确保链接视觉突出，例如使用不同颜色、按钮或横幅广告。

追踪联盟营销效果

追踪活动效果对于评估表现和进行调整至关重要。它可以帮助您识别最成功的活动，并向合作伙伴证明您的价值。

追踪方法：

使用联盟追踪平台：如ClickBank、CJ Affiliate和Awin。它们提供链接追踪、转化追踪和报告等工具。
使用Google Analytics 4：免费平台，可通过为联盟链接创建UTM参数来追踪流量。
使用自有追踪系统：适合需要更大灵活性或追踪特定数据的技术用户。

需追踪的关键指标

指标说明 点击量 用户点击联盟链接的总次数。 转化次数 点击链接后完成期望行动（如购买）的人数。佣金从营销活动中赚取的总金额。 转化率 点击链接后采取行动的人数百分比。 每次转化费用 为每次转化在活动中花费的金额。

联盟营销策略与技巧

当您开始联盟营销之旅时，请牢记以下技巧以最大化您的成功：

选择高转化率的卖家： 在您与卖家合作之前，请花点时间研究他们。不要浪费时间营销低需求的产品。如果您推广一个高转化率的品牌，您的受众购买的机会就越大，您的收益也就越高。查看该品牌的在线评论、评分和社交媒体账户，了解他们的客户是否在网络上有强大的存在感。这可以很好地表明该品牌广受欢迎。
推广您信任的产品： 只营销您能真诚推荐给受众的产品。这样您既能为您的粉丝提供真正的价值，也能让您的个人品牌显得可信可靠。
紧跟趋势： 无论您的细分领域是时尚、科技还是旅行，关注最新的行业趋势可以帮助您推广最具竞争力、消费者需求最高的产品。通过阅读出版物和在社交媒体上关注行业领导者，了解哪些话题和主题是当前的焦点。
不要把所有鸡蛋放在一个篮子里： 您不希望您的整个策略依赖于单一卖家的网站、着陆页和转化率。相反，通过推广来自不同商家的产品来最大化您的成功机会。

测试与优化：持续调整您的不同营销策略，以确定哪些方法能带来最大收益。是应该扩展博客运营？重新设计登录页？还是通过电子邮件营销锁定目标受众？尝试不同的推广策略，找出最适合您的方法。

联盟营销示例

通过以下我们喜爱的 Baklib 用户案例，获取联盟营销的灵感：

Seasons in Colour

Seasons in Colour 的网站专注于高端家居配件。该品牌巧妙地将联盟营销融入其中，使用 Baklib 的高级图库来展示待售的精美商品。通过声明“所有提供的链接均为联盟链接”，他们与网站访客建立了信任。

Lizzy Hadfield

网络红人Lizzy Hadfield将她的网站作为其核心基地。此外，她利用YouTube来推广其联盟链接。以她的“寒冷天气穿搭”视频为例：她运用讲故事和随性真实的视频拍摄方式，让观众感觉她是一位值得信赖的朋友。她的方法侧重于推荐产品，而非像广告一样单纯展示。在视频描述中，她写道：“本视频与Monica Vinader有赞助合作，使用这些链接下单可自动享受20%折扣。”

Baileyjst

Baileyjst在利用联盟营销方面遵循了最佳实践。举例来说，在这条Instagram Reel中，她标记了ScoopClothing，并提示其5万多名粉丝使用她专属的联盟代码购买服装。她的视频营销内容不仅时尚、视觉吸引力强，而且具有教育意义，能够牢牢抓住观众的注意力。

联盟营销趋势

随着越来越多的商业活动在线上进行，以及众多创作者进入联盟营销领域，Statista预计联盟营销支出在2022年将达到82亿美元。以下是一些蓬勃发展的营销趋势，值得采纳：趋势说明案例 直播购物 更多联盟营销将通过直播购物进行，即利用流媒体视频向实时观众进行销售。欧莱雅是一个例子，该品牌举办可购物的直播活动，邀请名人及网红进行化妆教程和护肤流程展示。除了当日订单免运费外，直播中还包含各种折扣和赠品。 微影响者和纳米影响者成为焦点 品牌将与更多粉丝数量较少但专业领域高度专业的影响者和创作者合作。这为新兴创作者创造了更多赚取佣金并与联盟合作的机会。例如，微影响者Olivia和Laura曾参与珠宝品牌Mejuri的联盟计划。 人工智能与自动化产生影响 技术进步和人工智能将实现自动化、优化，并使联盟营销更加高效。联盟营销者将利用Scaleo、MailChimp和Referral-AI等先进技术，以前所未有的速度分析消费者行为。

人工智能与联盟营销

利用Baklib，您可以轻松创建和管理内容，为联盟营销活动提供强大支持。无论是直播购物还是与微影响者合作，Baklib都能帮助您快速构建专业的多语言网站，展示产品信息并集成营销工具。通过Baklib的自动化功能，您可以高效优化内容发布流程，确保品牌信息的一致性和吸引力，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。

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