内容驱动增长（CLG）

内容驱动增长 （CLG）是一种市场推广策略，其中内容在提升品牌知名度、用户互动和收入方面发挥着核心作用。采用 CLG 的企业不再过度依赖广告或陌生拜访，而是创建高价值内容，大规模地吸引、教育并转化目标受众。 这种方法对B2B SaaS公司尤其有效，因为买家在与销售人员沟通之前，往往希望先进行研究和自我学习。通过发布能够解答他们疑问、解决痛点并建立信任的内容，您自然而然就能吸引到合格的潜在客户，并引导他们完成整个购买流程。 CLG 在以下情况下效果最佳： 您的买家会在网上进行大量研究。 你销售的是一种复杂的产品，需要进行培训才能从中受益。 你想建立长期的知名度（例如通过搜索引擎优化、社交媒体或 YouTube）。 例子： 与其仅仅投放 CRM 工具的广告，一家公司可能会发布一系列关于“如何构建可扩展的销售渠道”的指南、来自成长型初创公司的案例研究以及用于预测收入的交互式模板——所有这些都是为了将​​潜在客户引回产品。