市场驱动增长（MLG）
营销驱动增长（MLG）是一种以营销活动为主要驱动力，旨在获取客户和实现收入增长的战略。
核心定义 (Core Definition)
营销驱动增长 (MLG) 是一种市场进入策略，其中营销在推动业务增长方面发挥主导作用——从吸引潜在客户和教育买家到产生销售渠道和影响收入。
角色转变： 在 MLG 模式下，营销不再仅仅是辅助职能，而是贯穿客户旅程的关键环节：品牌认知、需求挖掘、产品教育，乃至客户留存。
适用性： 这种方法尤其适用于数字化优先的公司，因为这类公司的买家在与销售人员沟通之前，往往更倾向于自行了解产品信息。
🎯 营销在客户旅程中的关键作用
营销在 MLG 模式下负责驱动整个客户生命周期的关键阶段：
品牌认知 (Brand Awareness): 吸引潜在客户发现产品。
需求挖掘 (Demand Generation): 激发和捕捉市场需求。
产品教育 (Product Education): 教育买家了解产品价值和复杂性。
销售渠道构建 (Pipeline Generation): 将合格潜在客户输送到销售环节。
客户留存 (Customer Retention): 通过内容和沟通维护客户关系。
📋 案例演示：AI 分析工具
场景：新的 AI 分析工具推广
营销团队并没有过度依赖外呼销售，而是采取以下 MLG 策略：
内容库创建： 创建一个内容库，包括博客文章、视频、网络研讨会和互动演示。
目标： 旨在教育潜在用户并吸引高意向客户。
转化： 这些客户通过自助试用或入站销售最终转化。
结果： 客户的获取和转化，都离不开营销团队在整个过程中的主导和努力。
