销售主导型增长（SLG）
销售主导型增长 （SLG） 是一种业务增长模式，它利用销售团队和销售策略来推动合格潜在客户的转化。
定义
销售驱动型增长 (SLG) 是一种业务增长模式，它利用销售团队和销售策略，在推动业务增长中发挥主导作用。 销售主导增长 （SLG） 是一种业务增长模式，它利用销售团队和销售策略，推动合格的潜在客户通过销售渠道，最终转化为客户。
机制： SLG 的核心是通过销售人员的主动参与和专业的销售策略，推动合格的潜在客户（Qualified Leads）通过销售渠道，最终将其转化为客户。
🎯 SLG 的关键特征和侧重点
在 SLG 模式下，销售团队是客户获取和收入增长的主要引擎：
特征 (Feature) | 描述 (Description) |
主动外联 | 销售团队通常通过外呼 (Outbound) 策略（如陌生拜访、主动邮件）或跟进高意向线索来发起客户关系。 |
高度人工干预 | 客户旅程的推进高度依赖销售人员的专业知识和沟通技巧，进行演示、谈判和关系建立。 |
复杂产品/高价位 | SLG 模式通常适用于产品复杂、需要详细解释、定制化程度高或价格昂贵的 B2B 解决方案。 |
关注潜在客户质量 | 重点在于识别和培养转化潜力最高的潜在客户，以最大化销售资源的投入回报。 |
💡 与 MLG 的对比
销售驱动型增长 (SLG) 通常与“营销驱动增长 (MLG)”或“产品驱动增长 (PLG)”形成对比：
SLG： 销售人员主导，从潜在客户到客户的转化过程重在人际互动和定制化。
MLG/PLG： 强调通过内容或产品自助吸引和转化客户，销售主要起到辅助或收尾作用。
总结： SLG 模式在 B2B 领域仍然是高价值、高接触交易的黄金标准。
