内容驱动增长（CLG）
内容驱动增长（CLG）利用战略性内容来吸引、互动和转化整个销售漏斗中的客户。
定义
内容驱动增长 (CLG) 是一种市场推广策略，其中高价值内容在提升品牌知名度、用户互动和收入方面发挥着核心作用。
策略转变： 采用 CLG 的企业不再过度依赖广告或陌生拜访，而是创建高价值内容，大规模地吸引、教育并转化目标受众。
🎯 CLG 的应用价值（针对 B2B SaaS）
这种方法对 B2B SaaS 公司尤其有效，因为：
买家习惯： B2B 买家在与销售人员沟通之前，往往希望先进行研究和自我学习。
建立信任： 通过发布能够解答他们疑问、解决痛点并建立信任的内容，企业可以自然而然地吸引到合格的潜在客户。
流程引导： 内容能够引导潜在客户完成整个购买流程。
✅ CLG 效果最佳的场景
内容驱动增长在以下情况下能够发挥最佳效果：
您的买家习惯在网上进行大量研究（自我教育）。
您销售的是一种复杂的产品，需要进行培训或教育才能从中受益。
您想建立长期的品牌知名度（例如通过搜索引擎优化、社交媒体或 YouTube 等渠道）。
📋 案例演示 (Example Illustration)
场景：CRM 工具的推广
传统做法是仅仅投放 CRM 工具的广告。
CLG 做法： 一家公司可能会发布一系列：
关于“如何构建可扩展的销售渠道”的指南。
来自成长型初创公司的案例研究。
用于预测收入的交互式模板。
目的： 所有这些内容都是为了将具有购买意向的潜在客户引回产品，实现自然转化。
