全渠道内容营销

全渠道内容营销是一种策略，它创建并分发针对买家旅程每个阶段（从发现问题到做出购买决策，甚至之后）量身定制的内容。其目标是通过在买家处于购买流程的哪个阶段与他们互动，来吸引、教育并最终转化潜在客户。 这不仅仅关乎博客文章或产品页面——而是要让你的内容与每个阶段保持一致： 漏斗顶部（TOFU）：意识阶段的内容，例如博客文章、社交媒体和视频，帮助人们发现你并学习新知识。 销售漏斗中部（MOFU）：电子书、网络研讨会或比较指南等考虑性内容，旨在教育潜在客户并建立信任。 漏斗底部（BOFU）：决策阶段的内容，例如案例研究、演示或 ROI 计算器，帮助买家说“是”。 例子： 假设你销售一款数据可视化工具。 对于 TOFU，您可以发布一篇博客文章：“5 个迹象表明您的数据团队需要更好的仪表板”。 对于 MOFU，您提供了一份白皮书：“如何评估 BI 工具：10 点清单”。 对于 BOFU，您可以向潜在客户发送案例研究，展示一家类似公司如何使用您的产品将报告速度提高 40%。 通过使用全渠道内容，您可以引导潜在客户从好奇的读者转变为忠实的客户。