月度经常性收入 （MRR）

什么是月度经常性收入（MRR）？ MRR 代表每月经常性收入，是指您的企业在特定月份内所有活跃订阅所产生的可预测总收入。 为什么SaaS企业需要月度经常性收入（MRR）？ MRR（月度经常性收入）是所有SaaS公司（例如Netflix、HubSpot和Salesforce）都梦寐以求的，因为它意味着每个用户每月都能持续带来收入。这使得业务更容易预测和管理，进而对投资者更具吸引力，并带来更高的估值。 基于月度经常性收入的SaaS估值 大多数SaaS公司创始人最终都希望退出。届时，公司的价值取决于收购方能获得的收益，以及获得这些收益所需承担的风险。 SaaS 的魔力——通过增加 1 倍的经常性收入实现 10 倍的估值。 按月或按年计算的经常性收入便于投资者或收购方评估企业价值。通常，这种估值是基于年度经常性收入（ARR）进行的，即企业月度经常性收入的年化值。 SaaS估值以ARR倍数表示 等级 < 3倍 坏的 3倍 - 5倍 好的 5倍 - 8倍 好的 8倍 - 12倍 伟大的 > 12倍 杰出的 基于经常性收入（ARR倍数）的SaaS估值与评级 这意味着，你每向用户收取1美元（按周期收取），投资者或其他公司就有可能为你的SaaS产品支付高达10倍的价格——也就是说，你公司每增加1美元的收入，其价值就能增加10美元。这就是SaaS的魅力所在！ 构建SaaS与代理机构 正如我们所看到的，具有经常性收入的 SaaS 产品可以卖到收入的 10 倍，因为它们具有高度可扩展性，不依赖于其中的人员，并且由于收入是经常性的，所以是可预测的。 对于咨询公司或机构来说，通常的倍数是 1 倍或 1.5 倍——因为这些公司高度依赖于员工，随着员工人数的增加呈线性增长（但不会超过他们每周的工作产出/收费能力），而且最重要的是——它们没有经常性收入。至少大多数情况下是这样。 结论 按月（MRR）或按年（ARR）计算的经常性收入是SaaS公司的核心要素。它使业务可预测，易于运营和扩展，同时也对投资者和买家更具吸引力。这就是为什么SaaS优于其他所有商业模式（例如代理机构）的原因。 所有SaaS创始人都应该重视月度经常性收入（MRR）。将MRR作为你的主要KPI之一，你就能走上健康、可预测的业务增长之路，并最终获得丰厚的回报。