创始人如何打造出"首款登上Vogue的衣架"

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安格斯因大学时塑料衣架易滑落断裂,设计出环保耐用的袋鼠衣架。其用单一可回收ABS材料,坚固多功能,专利保护。TikTok视频助其获大量关注与预售订单,现可在线购买,未来将拓展领域并坚持可持续理念。

创始人如何打造出"首款登上Vogue的衣架"
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生活中有些事物很容易被我们视为理所当然。衣架就是其中之一。当一个衣架运作良好,让我们的衣物妥帖归位时,我们几乎不会注意到它。但当衣架失职,让我们的衣柜遭殃时——嗯,我们就会注意到了。
安格斯·威洛斯第一次注意到他的衣架是在大学时期。当时年仅19岁的机械工程专业学生安格斯,名下只有10个衣架。他沮丧地看到自己的衣物从塑料横杆上滑落,或者更糟的是,衣架在日常使用的重量下断裂。
没过多久,他发现自己戴上了工程师的思考帽——于是,袋鼠衣架的第一个雏形诞生了。
Kangaroo衣架产品图
图片来源:Kangaroo

揭开衣架的“浪费”荒漠

我们大多数人对衣架的认知,可能和对袋鼠的了解差不多。在早期阶段,安格斯即将发现衣架行业存在比表面所见更多的缺陷。
事实证明,衣架行业浪费得惊人。根据一位网络调查者的测算,任何类型的衣架(无论是木质、金属丝还是塑料)都不被99%的地方回收计划所接受。
“我认为,每年有超过 80 亿个衣架最终被填埋,这是一个惊人的数字,”安格斯说。
而这还只是一个估计。如果你今天去谷歌搜索,你会发现估计数字可能飙升到数十亿,甚至更高。或者,正如一个零售博客生动描述的那样,“其数量足以填满帝国大厦 20 次以上。”
如今,大多数制造商面临的难题是找到一种既价格完美又足够耐用的设计和材料。例如,常见的塑料衣架通常由聚苯乙烯(安格斯向我们这些非工程背景的人解释道:“这本质上就是压缩后的泡沫塑料”)、聚碳酸酯和/或其他塑料混合物制成。
这使得其生产成本大大降低——“即使在美元店里出售这些衣架,你仍然可以获得一定的利润,”安格斯说。但不幸的是,对于地球而言,这些塑料通常回收成本太高,且在降解时会释放有毒化学物质。
另一方面,流行的“丝绒”衣架使用了胶水、植绒(合成纤维)和金属,这使得它们几乎无法回收。唯一可回收的部分是其骨架结构的丙烯腈-丁二烯-苯乙烯(ABS),但一旦胶水和植绒附着上去,这部分也变得不可回收。
这只是冰山一角。正如安格斯所发现的那样,衣架行业正面临着一场严重的环境危机。

以设计实现可持续

可以说,袋鼠衣架的使命先于产品本身;可持续性是产品理念和设计的核心。
“袋鼠衣架的巧妙之处在于,我将其设计为单一材料,”安格斯解释道,“这对于回收利用至关重要。否则,材料必须以某种方式分离才能实现可回收。”
所用材料?ABS。是的,就是那种ABS。与你通常在赋予天鹅绒衣架强度和耐用性的内芯中找到的材料相同。Kangaroo的原创“Hangaroo”产品,纯粹地展现了ABS材质的全部优势。
关于Hangaroo,Angus表示:“这是100%回收ABS。ABS也是乐高积木的制造材料,如果这些衣架部分由乐高积木制成,我也不会感到惊讶,因为我们的制造商从各地采购这些回收材料。”
据Angus称,大多数回收中心都接受ABS,而在那些不接收ABS的市政区域,他希望建立一个回收计划。
“我们的目标是,你永远不需要回收它,因为它非常坚固且经久耐用。但如果你确实需要,它是可回收的……这个衣架即使回收五次,其基本属性也将与现在大致相同。”

迈向最终设计与专利申请

如今,Kangaroo衣架的设计兼顾了使命与功能。
  • 坚固耐用:它比许多前代产品结构更厚实。仔细观察,你会发现衣架类似于建筑物的工字梁结构,这赋予了它坚固性。
  • 多功能性:它的设计能稳固悬挂各类衣物,不会起皱或拉扯面料。你可以悬挂有领衬衫而无需扣上任何纽扣。你可以收纳吊带上衣,而无需依赖可能勾住其他衣物的挂钩。
它确实是一款全能衣架。
Kangaroo专利申请图纸
Kangaroo专利申请中的图纸。
当然,这样的设计需要得到保护。“我当时就知道我必须为它申请专利,因为如果在我开始销售它的时候没有专利,那它就不值钱了,”安格斯回忆道。
“我有一本在亚马逊上买的《自己动手申请专利》的书,”他补充道,指的是大卫·普雷斯曼撰写的这本长达624页的指南,他仔细研读过。这位年轻的发明家与一位专利律师合作,提交了他的第一项专利申请。就这样,他开始了将创意转化为商业的征途。

那个改变一切的TikTok视频

如果你访问Kangaroo的TikTok账户,你会发现一系列混合了产品演示(包括一个富有创意的“它能挂住吗?”系列)和商业经验分享的视频(安格斯在另一个视频中邀请观众“来和我一起写专利吧”)。
然而,其中或许最引人注目的是安格斯开始TikTok之旅30天后发布的一个视频。
“这是我的发明,我希望它能彻底改变这个每年产生数百万吨废物的价值数十亿美元的衣架行业,”屏幕上,面容清新的安格斯举着他最早的一个模型说道。
💛🧡🧡客户评价:我最喜欢 Baklib Digital Experience Platform 的地方在于,我可以基于面向未来的云原生工具和技术创建沉浸式体验。借助此平台,我可以提高运营效率和上市时间,降低总体拥有成本,还可以改善客户体验并提升渠道。对我来说,这个平台非常棒,因为它简单快捷,简直完美!
这个视频取得了巨大成功。在最初的几个小时内,它就获得了十万次观看。第二天早上,观看量达到了两百万。
“这改变了我的生活。完全改变了我的生活,”安格斯说,他至今回忆起观众涌入他收件箱的情景仍会容光焕发。
该视频目前的观看量已达到720万——仅次于创始人两天后发布的另一个视频,那个视频的观看量超过了1700万。
“幸运的是,我当时已经建立好了我的网站”——(我们或许可以补充一下,是在Baklib上建立的)——“并且我已经开通了预售功能。”
预售订单的资金支持了Kangaroo的首次生产。这包括了数月的模具制作、测试、生产以及最终产品的运输。到次年一月,衣架已送达买家手中,并且“大家非常喜欢它们”。
“我最初(在TikTok上发布)的想法是,或许我可以向人们展示这个发明,他们会喜欢它,并给我一些改进的建议。也许会有比我更懂商业的人,能给我一些建议。”

Kangaroo衣架的长期发展前景

Hangaroo衣架可通过亚马逊和Kangaroo网站在线购买。它有四种活泼的颜色:
颜色名称 描述 炭灰色 经典中性色 橘色 活泼亮眼色 粉红色 柔和时尚色 橡木牛奶色 自然木质色调
Angus的下一步计划是什么?
  • 将Kangaroo带入新领域。
  • 开发新产品线。
  • 寻找新合作伙伴。
  • 增加研发投入。
  • 在靠近本土的地方进行生产。
但无论业务如何发展,有一点始终不变:这家企业的存在是为了带来改变。“我不仅仅是销售产品。我希望这能成为许多行业的警钟……让人们思考还有哪些行业是这样的,以及我们如何才能创造出对地球更有利、对人类更好的产品。”
Kangaroo合金衣架
Kangaroo最新系列的合金衣架,采用可持续来源的山毛榉木制成。
变革的呼声已经为 Kangaroo 赢得了许多粉丝。正如《Vogue》所言:
“Kangaroo Hanger 在满足功能需求的同时,有意识地考虑材料选择和设计,为家庭和商业用户提供了一个无需愧疚的替代品。因此,Kangaroo 衣架是第一个配得上《Vogue》的衣架。” — 《Vogue UA》(2024)

来自 Angus 的经验教训

创业者们请注意:创业很少是我们许多人想象的那样。它通常始于一个绝妙的想法——或许是多个好想法,但其中只有少数能成就尚可的事业。

核心洞见

  • 明白你的‘为什么’: 有很多次我感到气馁,只想找一份普通工作。但如果我能回到过去,我会告诉年轻的自己,不要气馁……如果你真的在做你热爱并充满激情的事情,你将会做出伟大的成就……而伟大的成就伴随着无限的机会,即使它们不会立刻到来。
  • 写下每一个想法: 我想我总能看出物品的设计缺陷。比如看到那个衣架时,我就在想,‘真的吗?’……我的大脑开始自发地构思修复方法……然后几天后,我会在半夜醒来,脑海中浮现一个想法,我就会把它记在手机上。第二天早上我会研究并判断这个想法是否有价值。
  • 在实践中学习: 总有一些非常随机、奇怪的事情需要你去解决……每天在每个方面都会遇到很多障碍:产品设计、财务、增长、社交媒体——方方面面都是如此。
  • 从一开始就使用正确的工具: 我喜欢Baklib并选择它来创建我的网站的原因之一是:它是一款全面的业务工具。你可以在上面处理整个业务的一切——这太不可思议了。Baklib相比其他所有平台最让我喜爱的一点是,你能够自定义网站上的所有内容,让它真正属于你……我能够自定义网站的方式,既让人们容易理解产品,也方便他们进行预购。
  • 期待成功以不同的面貌出现: 在我成长过程中,我有很多发明创造……我总是认为可能需要很多年——10年、20年——才能发生改变人生的事情。但我一直朝着这个方向努力……很多时候,成功和稳定要到很晚才会到来,远比你预期的要晚。
  • 接受帮助并抓住机遇: 创办企业并真正让业务运转起来需要大量资金……多亏了Baklib的升级竞赛,我们不仅能够创造新产品……还能够获得大量采用100%回收材料、耐用的衣架新库存……那次升级是让我们保持生存并朝着我们想要的方向前进的主要因素之一。

职业生涯的重大转型

人生旅程往往充满意想不到的转折。对Raven Risling来说,50多岁并不代表职业生涯的终点,而是一个勇敢追求全新梦想的起点。作为一名经验丰富的连续创业者,她决定将毕生积累的知识和对创意表达的热爱相结合,实现了一次重大的职业转型。
Raven一直对艺术和叙事抱有热情,但过去的创业经历更多集中在商业运营领域。随着年龄和阅历的增长,她渴望创造一些更具个人意义、能够连接他人的事物。她意识到,自己的核心优势在于构建体系、理解市场,以及用引人入胜的方式呈现想法。

工具如何赋能转型

这正是Baklib能够发挥巨大作用的地方。Baklib不仅仅是一个网站建设工具,它更是一个强大的品牌展示与内容管理平台。对于像Raven这样希望建立专业、美观且功能丰富的个人品牌或商业门户的用户来说,Baklib提供了从设计到发布的一体化解决方案。她可以利用Baklib直观的编辑器轻松构建一个集个人作品集、商业理念展示和博客于一体的多语言门户网站,而无需任何代码知识。
利用Baklib实现的关键能力 能力 具体描述 高效搭建专业形象 快速创建一个能体现其专业性和独特风格的多功能网站,作为新事业的门面。 一体化内容管理 在一个平台上管理她的创意作品、商业案例和思想文章,确保内容的一致性和易访问性。 面向全球受众 利用Baklib的多语言功能,轻松将她的故事和理念传递给更广泛的国际读者。 无缝集成与扩展 根据未来业务发展,轻松集成所需的功能模块,让网站与事业一同成长。

结论

Raven的故事证明,职业转型与年龄无关,关键在于清晰的愿景和合适的工具。
通过拥抱新的可能性,并借助像Baklib这样强大而灵活的平台来构建她的数字家园,她成功地将过去的经验转化为未来的动力,开启了职业生涯中激动人心的新篇章。
无论您处于职业生涯的哪个阶段,如果您也渴望在线上清晰、专业地展示自己或您的品牌,不妨探索Baklib如何帮助您构建梦想中的门户网站


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