什么是众筹及其运作原理
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巴克励步
众筹是通过多个个人募集资金资助项目的做法，借助社交媒体传播，缩短融资时间。其成功率约40%，筹资金额越高成功率越低。优势有获取资金、验证想法等，缺点包括失败风险、耗费精力等。主要有奖励式、捐赠式等六种类型，成功需讲故事、制视频等技巧，且要兑现承诺。
如今，人们通过Kickstarter和Indiegogo等平台，或创建筹款网站、专用业务网站来为新项目筹集资金已十分常见。有时，资金用于推出新产品；有时，则是为慈善事业甚至冒险旅行进行募捐。
无论寻求资金的原因为何，众筹这一趋势已蓬勃发展，并变得触手可及——从您在Facebook上的高中好友到崭露头角的企业家，人人皆可参与。
但究竟什么是众筹？企业如何成功运用它来筹集资金？一次成功的众筹活动涉及诸多要素，如果您刚刚起步，最好在直接投身其中之前，先深入了解其方方面面。
什么是众筹？
众筹是指从多个个人或来源募集资金，以资助新项目的做法。通常，众筹发起人会借助社交媒体分享他们的平台或想法，旨在激励他人为众筹活动贡献力量。
众筹本质上消除了企业家和投资者之间的反复沟通。企业家不再需要等待向投资者团队推销产品创意的机会，而是可以直接向公众寻求有兴趣的人士提供财务支持。换句话说，从产生创意到筹集资金实现创意的等待时间大大缩短。
众筹如何运作？
听起来很简单，但众筹在实践中具体是怎样的呢？有时，众筹活动寻求的是捐赠或投资形式的融资，但情况并非总是如此。有些众筹活动会提供激励措施，例如在产品发布时提供特别访问权限或优惠价格。
在建立众筹活动时，你需要设定一个筹款目标，这通常是启动项目所需的金额。你还需要为活动设定一个时间限制（从几周到几个月不等）来营造紧迫感。一旦活动启动并运行，支持者可以贡献几美元甚至更大的金额，你可以设定不同的贡献层级或保持开放。
众筹的成功率是多少？
众筹的成功率可能有所不同，具体取决于活动的类型和希望筹集的最终金额。一般来说，众筹活动旨在筹集的金额越多，成功率往往越低。
以Kickstarter平台为例，2023年2月的数据显示，实现完全资助的众筹活动的成功率为40.2%。这意味着该平台上4/10的活动获得了完全资助，而6/10未能达到预期目标。 筹资金额范围 项目数量 低于 1,000 美元 30,237 1,000 美元 到 9,999 美元 124,929 10,000 美元 到 19,999 美元 34,059 20,000 美元 到 99,999 美元 35,666 100,000 美元 到 999,999 美元 9,705 达到 100 万美元及以上 704
众筹的主要优势
利用众筹为企业筹集资金，其主要优势包括：
- 获取资金：众筹使您能够接触到大量潜在的支持者，他们可能对您的项目或产品感兴趣，从而提供资金。当传统融资渠道不可用时，这提供了一种获取资金的途径。
- 验证商业想法：众筹活动可以作为测试市场和验证产品或服务需求的一种方式。一次成功的活动可以证明您的项目或产品存在市场兴趣，这有助于您撰写商业计划，并规划企业的盈利路径。
- 营销与推广：众筹活动要求项目发起人推广其项目并与潜在支持者互动，这有助于提高项目的知名度并制造话题。这也为发起人及其企业提供了宝贵的曝光机会。
- 早期采用者：众筹活动的支持者通常是热衷于商业理念或产品的早期采用者。这为建立忠实的支持者社区提供了一种方式，他们可以帮助传播信息并为您的事业提供反馈。
- 控制权与所有权：众筹活动允许您作为企业家保持对业务或项目的控制权和所有权，因为您无需像其他类型的商业融资那样，向投资者出让股权或控制权。这意味着您可以完全按照自己的愿景发展业务。
众筹的缺点
虽然众筹通常是资助商业想法的快捷成功方式，但在启动众筹活动时，仍需牢记一些潜在的缺点。
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- 失败风险：众筹活动并非一定能成功。如果活动未达到其筹资目标，您最终可能无法获得任何资金。就投入在设立、管理和分享活动上的时间和资源损失而言，这可能是一个重大风险。
- 时间和精力投入：成功运作一个众筹活动需要投入大量的时间和精力，包括制定营销策略、创建吸引人的内容以及与潜在支持者互动。如果您仍处于专注于产品或服务开发的阶段，这可能是一项挑战。
- 费用和成本：众筹平台通常会对提供的服务收取费用，费率可能在 5% 到 10% 或更高。同时，您可能还需要承担奖励、运输以及与活动相关的其他费用。
- 公开披露：众筹活动通常是公开的，这意味着关于您产品或服务的信息可能在非常早期阶段就被披露给竞争对手。如果您正在开发专有技术或产品，这可能是一个需要关注的问题。
- 法律和法规合规性：众筹活动可能受法律和法规要求的约束，例如证券法或消费者保护法。请务必寻求法律建议，并确保遵守所有相关法律法规。
众筹的6种主要类型
对于“什么是众筹？”这个宽泛的问题，并没有一个放之四海而皆准的答案。实际上，众筹有几种不同的方式。适用于筹集资金以创业的方法，可能并不适合为慈善事业筹款的人。了解不同类型众筹的优势，对于找到符合你目标和活动需求的类型至关重要。
以下是六种主要的众筹活动类型：
- 奖励式众筹
- 捐赠式众筹
- 点对点众筹
- 房地产众筹
- 股权众筹
- 版权式众筹
1. 奖励式众筹
适用对象：销售或生产面向客户产品的企业家
热门平台：Kickstarter, Indiegogo
平均众筹金额：10万美元或更少
在奖励式众筹中，人们之所以支持一个项目，是因为他们将获得某种回报。这类活动通常用于支持诸如新技术产品或其他创意项目，这些项目通常由小型公司或初创企业发布，并且非常适用于B2C产品。
通常，奖励式众筹会提供分级的捐赠建议，每个捐赠级别都会为支持者提供特定的奖励。例如，一家寻求捐款以制造新型防水背包的公司，可能会在产品推出时，为20美元的捐款提供大幅折扣，或为50美元的捐款提供一个免费的背包。
2. 捐赠型众筹
适用对象：非营利组织、慈善机构
热门平台：GoFundMe, FundRazr
平均众筹金额：约10,000美元
捐赠型众筹活动通常由非营利组织或其他慈善机构发起，旨在筹集资金和支持。你通常会看到小型非营利组织或地方机构使用GoFundMe等平台为特定事业筹款，例如为购买动物收容所物资而募捐。大型非政府组织或慈善机构则更倾向于通过自己的平台直接发起活动。
除了慈善机构，个人也可能寻求捐赠型筹款，以帮助支付重大事件的费用。这可能包括为医疗手术、自然灾害后的房屋修缮募捐等。
03. 点对点众筹
适用对象： 寻求个人贷款的人
热门平台： LendingClub, Prosper
平均众筹金额： 个人贷款最高可达40,000美元
也被称为债务众筹，点对点众筹是指人们从其他渠道寻求贷款，从而无需走传统路线并通过银行申请。虽然通常被宣传为个人贷款机构，但像LendingClub和Prosper这样的平台都依赖众包来连接贷款人和寻求贷款的人。
这种筹款方式的优势在于，它能让你快速、安全地获取资金，并且对几乎所有人来说都是一种可及的途径。虽然有些人可能觉得很难弄清楚如何通过银行获得商业贷款，或者以前曾被拒绝过，但这些众筹来源为人们提供了以不同方式申请和获得贷款的机会。
04. 房地产
适合人群： 任何希望无复杂手续投资房地产的人
热门平台： RealtyMogul, Fundrise
平均众筹金额： 最低投资额1,000至100,000美元，具体取决于项目
在您过于兴奋之前，请注意，这并不意味着您可以通过众筹来购买您的第一套房子。房地产众筹适用于那些希望投资房地产但又想避开所有随之而来的繁文缛节（例如处理合同、代理人或经纪人）的人。作为投资和众筹的结合，房地产众筹允许支持者为特定的房地产项目提供资金，以换取该房产的股权。
由于这种众筹的性质，房地产项目通常是商业建筑。这种众筹的优势对出资人很有利，因为它提供了一个简单、灵活且低成本的房地产投资替代方案，而房地产投资对许多人来说往往是遥不可及的。
05. 股权众筹
适用对象：企业或初创公司
热门平台：AngelList, SeedInvest
平均众筹金额：10万美元或以上
股权众筹为投资者提供了投资私人公司或新兴初创公司的机会。然而，这与回报型或捐赠型众筹不同，它是一种更为传统的为企业筹集资金的方式。作为投资者，你将获得与投资额相匹配的公司股份，你可以从低至500美元的金额开始参与。
许多初创公司转向股权众筹平台，因为它们可以向更多的投资者展示其产品或想法。不仅如此，与风险投资等更传统的投资形式不同，投资者不拥有公司的任何所有权，这意味着初创公司可以保留对其业务的控股权。
06. 版税模式
适用对象： 企业和初创公司
热门平台： Baklib、Quirky
平均众筹金额： 根据项目不同，5,000至250,000美元不等
版税式众筹适合那些不希望在所有业务中出让大量收入的企业。例如，如果一个初创公司正在开发一款基于订阅模式的新应用或平台，他们可能需要资金来完成项目。在版税式众筹活动中，投资者只有在产品发布并产生收入后才能收回资金。
与其他形式的众筹不同，版税式投资者不持有企业的股份，他们只能从自己投资的特定项目中获得回报，而不是从整个公司或初创企业的整体收入中分得利润。换句话说，一旦我们前面提到的应用通过订阅赚取收入，贡献者将根据其投资金额获得版税分成。
成功众筹活动的10个技巧
在选择了你想要使用的众筹类型，并为你的项目选定了最佳众筹网站之后，你就准备好启动你的活动并开始获得投资了。
作为一名企业家，您可能认为您的想法是独一无二的，仅此一点就能转化为投资者的投资。我们无意打破您的幻想，但还有成百上千甚至数千名企业家也抱有同样的想法，并在同一平台上争夺资金。因此，您需要确保您的项目脱颖而出，吸引合适的投资者。
以下是成功众筹活动的最佳建议：
- 讲述一个故事
- 制作引人入胜的视频
- 优化您的社交媒体策略
- 保持开放的沟通渠道
- 提供不同的捐赠层级
- 关注竞争对手
- 设定您的预算
- 聚焦前48小时
- 在回报上发挥创意
- 按承诺交付
01. 讲述一个故事
不要只是直接开始推广您的初创公司或产品。用一个有说服力的故事来推销它，让支持者了解项目的根源，并且不要害怕触动他们的心弦。告诉潜在的支持者，您通过这个新项目正在解决什么问题，您希望实现什么目标，或者您是如何开始的。
02. 制作引人入胜的视频
一个精心制作的视频有潜力像病毒一样传播，而在寻求投资时，这正是您想要的。您可以使用高质量的视频来展示您的产品，介绍您初创公司的创始人或首席执行官，或者以一种比单纯的文字块更有创意的方式讲述您的商业故事。
03. 优化社交媒体策略
如今的众筹环境中，普通人每天会接触到大量项目。因此，专注于在社交媒体上传播您的项目进展和新闻至关重要，这有助于触达尽可能多的人群。将优质内容与强有力的行动号召相结合，很可能为您的众筹页面带来大量流量。
04. 保持沟通渠道畅通
项目的支持者希望了解他们投入的资金去向。生产是否出现延迟？是否需要提高筹款目标？务必对您的业务进展保持透明，并在众筹期间及结束后定期更新进展。您可能意想不到，这些支持者未来很可能成为您的忠实客户。
05. 提供多样化的支持层级
这主要适用于基于奖励和捐赠的众筹活动。通过为小额捐赠和大额支持提供不同层级的商业支持选项，您可以吸引更广泛的贡献者群体。并非每个人都有能力投资或捐赠数百上千美元，但当您提供回报（即使金额很小）时，便能激励更多人参与并关注您的企业或慈善事业。
密切关注竞争对手动态
我们当然不是字面意义上的“跟踪”，但时刻关注竞争对手的动向，能帮助你保持领先一步。在你的调研阶段，也应该深入研究竞争对手，从而了解你所在领域的众筹通常是什么样子，以及哪些方法在过去行之有效。
设定预算
起初你可能会认为众筹就是关于赚钱，但你需要考虑运营整个活动的成本。无论是雇佣人手来协助、搭建一个新网站，还是仅仅需要向众筹平台支付费用，这些成本都会累积起来，应该从一开始就纳入考量。
聚焦前48小时
在活动正式启动前，应该进行大量的预热推广，为你的项目创造知名度和热度。之后，启动后的前48小时对于为一场成功的活动建立势能至关重要。
创意设计回报方案
除了向支持者提供产品或折扣外，寻找其他有创意的回报来激励他们投资。这对于没有实体产品可赠予的慈善机构或非营利组织也很有帮助。你可以为贡献者提供有创意的奖品，比如：
- 个性化的感谢视频
- 以他们名义举办的晚宴或活动
- 在通讯中公开致谢
兑现承诺
最后，活动结束后最重要的事情，就是兑现你对支持者的承诺。再次强调，在更新或预期方面要保持透明。未能兑现承诺或兑现不足，将影响你未来任何众筹活动的成功率，并对你的品牌造成损害。
