什么是Twitch？
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巴克励步
Twitch是亚马逊旗下的实时视频流平台，以游戏内容为主，也涵盖IRL、音乐等类别。其用户年轻、男性居多且接受广告，企业可通过成为主播、投放广告或与主播合作进行营销，但需考虑目标受众、品牌氛围、内容趣味性和投入成本。
自2011年Twitch推出以来，这个直播平台已从最初的游戏玩家社区演变为一个可行的社交媒体营销工具。然而，Twitch并非Instagram或Twitter。虽然一些品牌可能会发现利用Twitch作为建立品牌知名度和产生潜在客户的手段非常有价值且利润丰厚，但其他品牌则不然。
在这篇文章中，我们将了解该平台的方方面面——以及Twitch如何为商业服务，以及它是否适合您的品牌。
考虑通过Twitch开展业务？请务必为您的品牌创建一个网站，并将Twitch的观众引导回您自己拥有和运营的渠道。
什么是Twitch？
Twitch 是一个由亚马逊拥有的实时视频流平台。虽然在Twitch上创建的最受欢迎的内容属于视频游戏类别，但创作者也会直播其他类型的内容。
内容的主要类别包括：
- 游戏
- IRL（真实生活）
- 音乐
- 电子竞技
- 创意内容
然而，个人和品牌都可以直播与音乐、网页设计、产品开箱、DIY、动物和健身等主题相关的内容。
Twitch如何运作？
Twitch.tv 平台的运作方式如下：
账户页面
主播创建品牌化的账户页面。在页面最顶部，用户可以看到主播当前是在线还是离线状态。离线时，主播可以选择嵌入最近的直播视频供用户观看。
用户可以在此页面浏览主播的信息、查看最近的直播、观看精选视频，并了解即将到来的直播时间表。
用户也可以从这个页面关注主播。部分频道还允许粉丝付费订阅。作为回报，订阅者将获得特权，例如无广告的直播流、专属聊天室和特殊徽章。
直播功能
创作者可以直播时长为1分钟到8小时的视频。
当主播开始直播时，视频直播会占据用户屏幕的大部分区域。
在许多这类直播中，主播会出现在视频角落的一个小方框里，以便用户在主播讲话时能看到他们。这种形式在游戏和其他视觉导向的内容中很常见。
其他直播则看起来更像YouTube或Instagram的视频流。
如果用户希望专注于广播内容，他们可以最小化两个侧边栏。左侧边栏显示推荐的流媒体主播，右侧边栏则包含了直播的聊天窗口。
聊天框
与其他直播服务类似，Twitch的创作者可以通过聊天框与任何观看其直播的观众互动。用户也可以与其他用户互动——回复和发送表情符号。
然而，Twitch允许主播为其观众启用和创建自定义表情符号。
点击用户分享的表情符号，会显示关于该表情符号的更多详细信息：
- 这些表情符号通常是特定频道独有的。
- 通常只有付费订阅者才能使用高级表情符号。
- 页面会显示关注和订阅的行动号召。
谁在使用Twitch？
早在2018年，Business Insider就报道称，平均而言，在任何特定时刻，约有100万人正在收看Twitch。这使Twitch达到了与福克斯新闻、ESPN和MSNBC等主要有线电视平台同等的水平。
根据Twitch Sales在2022年的数据，该平台日均拥有约250万并发观众，每天约有3100万人访问。
这可能是因为Twitch支持向多种设备进行流媒体传输，包括：
- 台式电脑
- 笔记本电脑
- 平板电脑
- 智能手机
- 流媒体设备（如Roku和Fire stick）
- 智能电视
- 游戏主机
根据TwitchTracker的数据，Twitch用户在2022年前八个月已经观看了8410亿分钟的直播。
在用户构成方面，Twitch的受众细分如下： 特征 数据
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年龄分布 75%的用户年龄在16至34岁之间。 性别分布 65%的用户为男性。 语言多样性 用户使用35种语言观看内容。 主要语言 英语最常用，其次是西班牙语、葡萄牙语、俄语和韩语。
总而言之，Twitch往往吸引年轻、多元文化且以男性为主的受众，他们利用该平台建立社区并进行互动。
总而言之，Twitch往往吸引年轻、多元文化且以男性为主的受众，他们利用该平台建立社区并进行互动。
如何利用Twitch开展业务
庞大且高度投入的用户数量使Twitch成为企业最佳的营销策略之一。Twitch Sales报告称，其用户与广告有着特殊的关系：
他们相信广告能使主播们持续创作免费内容。
他们倾向于购买在 Twitch 上看到过广告的品牌产品。
他们会购买产品或服务，以寻求与社群建立更强的联系。
如果你的品牌可以利用 Twitch，你将能向一个对营销和广告持接受态度的受众进行市场推广。作为回报，你将提升品牌知名度、增强潜在客户开发并促进销售增长。
专业提示： 你可以借助一个链接管理工具，例如 Baklib，来为你 Twitch 频道及所有线上资产引流和增加曝光。
企业主要通过以下三种方式使用 Twitch
1. 成为主播
无论大小品牌，都在 Twitch 上拥有自己的直播频道，并通过字幕等方式将流量引导回其官网。例如，GameStop 每周五下午 3 点到 5 点都会进行直播。
GameStop 将其线下的品牌体验延伸到了线上。一些视频提供游戏预览和亮点，另一些则展示开箱视频或如何组装定制游戏电脑等内容。
较小的品牌和创业者也会成为 Twitch 主播。例如，私人教练 Jeff 运营着 FitForPurpose 账户。
周一至周四，Jeff都会在频道上进行新的直播。他的目标不是向任何人推销他的私人培训服务，而是指导和激励他的社群。
作为一名成功的主播，你必须有一些有价值、有趣或有教育意义的内容与你的受众分享，并且不求任何回报。
2. 投放广告
直播对许多品牌来说并非可行的营销选择。创建内容、实时与受众互动以及围绕频道建立社群可能过于耗时。
如果直播不适合你，你可以通过付费媒体来提升品牌的曝光度。类似于YouTube的广告模式，你可以在Twitch上投放视频广告或展示广告。Twitch的内容创作者和他们的粉丝都理解在直播中插播广告的必要性——尤其是在内容免费的情况下。
鉴于各方都对广告持接受态度，如果你有足够的预算，可以考虑这一途径。Twitch并没有在网站上主动公布其广告费率，但有一个联系表格会询问你的预算。最低的预算范围是少于5万美元。最高的预算范围是超过100万美元。
如此高昂的成本可以解释为什么像麦当劳这样的公司能够负担得起在《VALORANT》这样的顶级Twitch频道上投放广告。
诚然，品牌能够从中获得巨大收益。《无畏契约》拥有超过300万粉丝，每天直播数小时。这意味着在直播期间出现的品牌广告将获得品牌知名度（和销售额）的巨大提升。
3. 与主播合作
利用Twitch进行业务的最后一个选择是网红营销。通过与知名创作者合作或赞助其内容，您可以将您的品牌展现在大量观众面前。
根据主播推广您品牌的积极程度，这可能会为您带来重要的潜在客户和收入。也就是说，一位受欢迎的主播不需要点名提及品牌就能影响他们的粉丝。视觉上的品牌植入也能有效地触达观众。
例如，Monster Energy赞助了cristijAn的直播，并将其标志放置在主播窗口的顶部。
Twitch网红营销的成本通常取决于以下因素：
- 他们创作内容的类别
- 他们拥有多少粉丝
- 他们的视频获得多少观看量
- 他们推广您品牌的频率
- 他们提供何种类型的合作或赞助
- 他们希望以支付、免费产品还是免费服务作为推广的交换条件
与其他类型的网红营销一样，如果您想获得最大的投资回报率，您的Twitch合作伙伴应该与您的品牌相关。例如，CristijAn的频道以游戏为中心；能量饮料在游戏玩家中很受欢迎，因此这种合作是有效的。
据报道，2022年，Twitch计划削减主播通过订阅获得的收入，降幅估计在50%至70%之间。虽然依赖用户订阅的主播对这一决定感到愤怒，但这为品牌带来了巨大的机遇。
首先，您可能并不关心订阅收入，因为您使用Twitch是为了建立品牌知名度和获取潜在客户。所以，如果主播开始离开这个平台，那将为您这样的品牌腾出空间，去彻底改变在那里受到关注的内容。
此外，如果主播无法从订阅中获得太多收入，他们可能会接受更多的广告商、合作伙伴和赞助商。这可能意味着他们会与以前可能不会考虑的小型、不知名品牌合作。
Twitch适合您的品牌吗？
在构思营销类型时，您可能需要考虑Twitch是否适合您的品牌。请思考以下几点：
1. 您的目标受众在那里吗？
Twitch的用户往往更年轻、男性居多且遍布全球。如果您的品牌目标用户范围广泛，那么使用Twitch可能没问题。然而，如果您的品牌恰好吸引年龄较大的用户，或者在一个更传统或保守的领域运营，那么您可能会发现Twitch不是一个值得的投资。
2. 您的品牌是否符合Twitch的氛围？
您不需要是游戏玩家或网红才能融入Twitch的社群。关键在于您能否在直播视频中自然地传达您的信息。
例如，您是否曾考虑过为您的品牌开设视频博客或播客？思考一下您如何在业务中使用视频或音频，并看看是否能将其转化为适合 Twitch 受众的内容。
以 Dr. Drew 为例，他在 Twitch 上开设了一个频道，播放长达一小时的 "Ask Dr. Drew" 节目。
3. 您的内容是否足够有趣？
早在 2014 年，《Slate》杂志的撰稿人 Seth Stevenson 曾提出疑问：为什么会有人想在 Twitch 上看别人玩游戏？在花了一些时间观看该平台上的各种直播后，Stevenson 得出了一个有趣的结论：
"那些低调的频道，只是一个人在玩游戏，并与他成千上万的观众闲聊，情况又如何呢？这些观众找到了一个志同道合的社群，围绕共同的兴趣进行互动，并从更优秀的游戏玩家那里获得如何赢得游戏的技巧。这与观看一个既让你着迷又教你如何制作舒芙蕾的烹饪节目有什么不同？或者，看在老天的份上，观看一个关于改造郊区普通房屋的节目又有什么不同？"
在为您的品牌内容选择合适的平台时，考虑其核心形式和受众参与度至关重要。就像 Twitch 专注于实时互动视频一样，对于希望构建专业、持久且易于管理的内容中心（如知识库、帮助文档或品牌博客）的企业而言，Baklib 提供了一个高效、一体化的解决方案。
通过 Baklib，您可以轻松创建、组织和发布多语言内容，构建强大的品牌官网和客户门户，确保您的专业知识、产品信息和品牌故事能够以最佳形式呈现，并被全球受众轻松访问。无论您的目标是教育客户、提供支持还是建立思想领导力，Baklib 都能为您提供一个稳定、可靠且功能丰富的平台来承载和传播您的核心内容资产。
与真人秀节目或YouTube频道不同，Twitch允许用户基于共同兴趣与创作者及其他用户实时互动。你的品牌（或者仅仅作为公司形象代表的你）是否拥有一些有趣或有教育意义的内容可以分享？
CrossFit以其社区文化而闻名。它也可以围绕其赛事制作内容供他人观看和享受。
4. 你是否有时间投入其中？
如果你选择广告或网红营销，你将投入最少的时间来设计Twitch营销策略。然而，如果你选择直播，你将投入更多的时间。你将不得不创建内容、上线直播、与观众互动，并围绕你的频道建立一个社群。
然而，如果你想要创作内容，就必须投入大量时间。
首先，你需要设计频道的视觉效果图，构思“关于”页面的内容，甚至可能为订阅者定制表情符号。其次，你必须：
- 制作内容
- 制定时间表
- 在其他渠道进行推广
- 录制直播并与观众互动
你的直播不仅必须极具吸引力，还要管理得当。规划和组织让像NASA这样的Twitch品牌积累了超过百万的粉丝。
在这个数字时代，构建一个引人入胜、管理良好的在线形象至关重要。无论是用于直播的频道，还是展示品牌故事和产品的官方网站，都需要精心策划和设计。
这正是Baklib的价值所在。Baklib帮助您轻松创建和管理多语言、多站点的品牌门户，让您能够专注于内容创作和社区互动，同时拥有一个专业、统一的线上展示平台。通过Baklib，您可以高效地构建和管理您的数字资产，就像成功的Twitch频道需要精心规划一样，您的官方网站也需要一个强大而灵活的建设工具。
在Twitch营销上，你实际可以投入多少资金？
直播是一项成本相对低廉的事业。根据《Entrepreneur》的估算，购买一套直播设备（包括三脚架、延长杆和灯光等）大约只需花费100美元。 营销方式 成本范围 备注 基础直播设备 约100美元 一次性投入 广告投放 每月数千美元 持续投入 网红营销 可变（可降低成本） 例如通过产品置换曝光
另一方面，广告投放则可能让你的品牌每月花费数千美元。你可以通过网红营销来降低成本——特别是如果你用产品置换曝光的话——但这仍然需要品牌投入资金。
在这个数字营销时代，无论是直播设备还是广告预算，清晰的内容管理和高效的品牌展示都至关重要。使用Baklib构建你的品牌官网或内容中心，可以让你以极低的成本，在一个专业、统一的平台上管理所有营销内容、直播信息、产品展示和用户互动，最大化每一分投资的价值。Baklib提供的一站式解决方案，能帮助你有效整合资源，让品牌传播更聚焦、更高效。
