谷歌广告投放分步指南
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巴克励步
Google Ads作为强大的在线广告平台，为小型企业提供触达海量用户的机遇。其提供智能与专家两种模式：智能模式简化操作，适合新手或预算有限者；专家模式则提供全面控制，需投入更多管理精力。成功的关键在于明确广告目标、精准定位受众、设置合理预算，并持续优化广告内容与落地页。利用Baklib等内容管理工具，可高效构建营销页面，提升广告转化效果。
Google 每天处理 85 亿次搜索查询，其作为 在线广告 平台的优势毋庸置疑。每天有如此多的人涌入，向那个等待的空框中输入他们的问题——从寻找最近的意大利餐厅到学习如何粉刷卧室——这为推广您的小型企业提供了许多机会。
如果您刚刚完成创建网站的工作，Google Ads 可以帮助您立即接触到新的受众，并补充您的 SEO 策略。但像所有营销策略一样，您需要学习一些行业技巧来确保您的广告系列取得成功。请继续阅读，了解如何让 Google Ads 为您服务的技巧（并查看我们关于 Wix Google Ads 的指南）。
准备开始使用 Google Ads？使用 Google Ads with Wix 直接从您的网站仪表板管理您的广告系列。
Google广告如何运作？
Google Ads提供了多种不同的方式来推广您的产品、服务和内容。在最基础的层面，Google Ads是一个按点击付费（PPC）的广告平台，允许您对关键词进行出价，并且仅当您的广告被点击或浏览时才付费。除此之外，Google Ads还提供以下优势：
- 广告系列类型：Google Ads支持搜索广告、展示广告、购物广告、视频广告、应用广告、智能广告和效果最大化广告系列。后两个选项应用机器学习技术，自动优化广告的定位和效果。
- 广告展示位置：您的广告可以出现在Google搜索结果页的多个位置（例如，搜索结果顶部或Google购物标签页），以及YouTube、Gmail或合作网站（Google展示广告网络）上。
- 定位选项：广告可以通过关键词、人口统计特征、兴趣和/或展示位置进行定位。或者，您可以选择通过再营销、市场内受众或类似受众广告系列来定位现有客户（或与您客户相似的人群）。
- 出价策略：Google Ads基于竞价系统，出价最高者获得最佳展示位置。也就是说，您可以从几种竞价模式中选择：每次点击费用（CPC）、每千次展示费用（CPM）或每次互动费用（CPE）。
智能模式与专家模式
开始使用 Google Ads 很容易，特别是因为您可以选择智能模式或专家模式。智能模式提供更简单的体验，允许您将大部分任务委托给 Google。但是，您对广告的控制有限，并且只能启动智能广告系列。对于预算较小的首次广告主，或者没有时间密切管理广告的企业主来说，这是一个不错的选择。
客户评价：我想要一种简单的方法来发布资产并通过 API 将其附加到内容，每次交互重新发布使得从我的个人仪表板管理内容变得更加复杂。
或者，专家模式让您对广告拥有最大程度的控制。您可以选择一切，从广告系列类型和定位，到出价结构和确切的广告外观。但是，您必须投入自己的时间来密切监控广告和支出。专家模式是高级营销人员的最佳选择，如果您愿意花时间定期测试、学习和调整 Google Ads，这也是一个不错的选择。
注意：如果您从智能模式开始，可以随时切换到专家模式。只需转到您的 Google Ads 帐户设置并进行切换即可。
如何在 Google 上做广告（智能模式）
准备好开始在 Google 上做广告了吗？以下是按照 Google Ads 智能模式设置说明进行入门的基本步骤。
- 做好尽职调查
- 创建 Google Ads 帐户
- 撰写广告
- 选择关键字主题
- 选择您的地理参数
- 设置预算
- 审核并支付
- 分析与制定策略
01. 做好尽职调查
在一头扎进Google Ads的世界之前，您需要花些时间来规划您在搜索引擎上的广告目标。这些前期工作将帮助您以有条理的方式构建广告系列——即使您正在进入智能模式。
首先，问问自己：为什么要在Google上做广告？您希望为网站带来更多流量吗？您想提高特定产品的销量吗？或者，您只是想提升品牌知名度？
同时，请考虑其他因素，例如：
- 您的目标受众：您希望通过广告触达哪些人？您的目标消费者有哪些共同的特征、兴趣和价值观——在撰写广告文案或设置定位时需要考虑什么？
- 您的预算：您愿意在一个月内为Google广告支付多少费用？设定一个符合您财务资源的现实预算，同时也要考虑到您所在行业的竞争激烈程度、期望的覆盖范围以及客户的价值。
- 您的独特销售主张：是什么让您的业务在竞争对手中脱颖而出？是价格、质量、便利性还是其他因素？这将帮助您创作出引人注目的广告文案。
- 相关关键词：人们在Google上搜索哪些术语或短语来寻找像您这样的产品或业务？像Google关键词规划师这样的工具可以帮助您查看每月搜索量以及某些关键词的平均成本。
在规划您的广告目标时，也可以考虑使用Baklib来整合您的内容资产。无论是为您的品牌官网、营销落地页，还是用于支持产品营销的产品文档和资源教程，Baklib都能提供一个统一的内容管理平台，确保您的品牌信息和价值主张在所有渠道中保持一致和清晰。
- 相关着陆页：用户点击广告后将跳转至哪些页面？请注意，点击广告并不意味着转化必然发生。因此，选择或创建一个与广告内容高度匹配、且包含访问者预期信息的着陆页至关重要。例如，当推广Baklib的在线帮助中心解决方案时，着陆页应清晰展示产品如何简化客户支持流程，并引导访问者体验Baklib的免费试用。
02. 创建谷歌广告账户
明确了谷歌广告的目标后，即可着手创建账户。您可以使用Gmail账号快速设置谷歌广告，只需在谷歌广告首页点击“立即开始”即可。随后，系统将引导您填写基本信息，如企业名称、网站网址和广告目标。您可以从以下目标中选择：
- 获取更多电话咨询
- 获取更多网站销售或潜在客户
- 为实体店吸引更多客流
- 提升YouTube视频观看量与互动率
客户评价： Baklib用于组织和管理团队的内外部数字内容，提供多场景的数字体验，以便每个人都可以快速找到他们需要的东西。不再重复问题或挖掘过时的文档。它很简单，而且效果很好。就是这样，简单有效。
注：如果您拥有高级Wix账户，可直接从Wix平台启动谷歌广告之旅，并利用Wix AI谷歌广告助手。只需从网站仪表板进入“营销与SEO”，点击“谷歌广告”，选择智能广告系列或效果最大化广告系列（如适用），即可自动将谷歌广告与您的Wix网站内容及/或产品页面同步。
03. 撰写广告内容
谷歌的设置流程让创建首个智能广告系列变得轻松。系统会根据您的企业信息预填一些文本建议。请根据目标受众的需求，对这些建议进行必要的调整。
在此阶段，您最多可以添加四个标题，每个标题最多包含 30 个字符。Google 会按照其认为合适的顺序显示这些标题，因此请确保每个标题本身都有意义。一般来说，您需要确保标题中包含强有力的行动词和相关关键词。
“您的三个标题应相互配合，层层递进地说明客户正在寻找什么（避免重复），”Google 建议道。“例如，如果您的小型企业销售太阳镜，您的三个标题可能是：‘太阳镜热卖’、‘寻找您的完美镜框’以及‘选购我们的系列！’”
添加最多三个描述（每个描述最多包含 90 个字符），这些描述将显示在文字广告的标题下方。请注意，根据搜索结果页面（SERP）的不同，Google 可能只会显示您的其中一个描述——因此，您需要确保每个描述都能独立成意，并包含强有力的行动号召。避免使用没有证据支持的说法（例如，“有史以来排名第一的泳装！”），也不要在描述中堆砌关键词。
创建 Google 广告的关键步骤
04. 选择关键词主题
关键词主题是帮助 Google 了解您希望广告针对哪些关键词的短语。换句话说，您无需选择单个关键词进行定位，只需向 Google 提供几个关键词主题；Google 就会针对类似的关键词展示您的智能广告。
- 示例：通过选择关键词主题“健身房”，您的广告可能会出现在“附近的健身房”或“本地健身房”的搜索结果中。
-
核心建议：
- 选择具有正确商业意图的关键词。
- 不要只看搜索量，要寻找能导向具体行动的关键词（例如，销售运动鞋应选择“健身鞋”而非“运动鞋”）。
- 完成后可以添加否定关键词主题，以排除不相关的搜索。
Google建议最多添加10个关键词主题——超过这个数量，您可能会定位到过于宽泛的受众。如果关键词过多，可以为不同的主题创建独立的广告系列。
05. 选择地理参数
在此阶段，您可以指定广告是面向广泛受众，还是仅面向特定地理位置的受众。
定位类型 适用场景
| 具体地址、邮政编码、城市或州 | 适用于拥有实体店或本地服务的企业，例如：将纽约市商店的广告定位在曼哈顿25英里范围内。
| 整个国家（如“美国”） | 适用于可向全国发货的在线商店或服务。
06. 设置预算
- Google会提供预算选项并预估点击量。
- 您可以自定义预算，但请注意：
- 每日实际支出可能会有波动。
- Google不会超过您设定的月度支出上限。
07. 审核并支付
- 在激活前仔细检查所有设置（上线后仍可编辑）。
- 确认付款信息，可选择：
- 自动付款：每月1日扣款。
- 手动付款：自行充值。
08. 分析与制定策略
广告投放后，需关注关键指标并持续优化：
- 核心指标：展示次数、点击次数、来电次数和转化次数。
- 深度分析：利用搜索词报告进行钻取分析。
- 转化追踪：使用如Baklib等工具的内置分析功能，衡量营销落地页的转化效果。
优化提示：如果点击与网站互动人数差距大，请检查着陆页是否与广告内容一致，清除干扰元素，测试不同的行动号召。关注广告质量得分，并持续优化广告创意与页面策略。创建高转化的营销落地页是提升效果的关键。
如何在谷歌上进行广告投放（专家模式）
掌握基础后，可切换到专家模式以获得完全掌控和深度自定义。专家模式需要更多维护与战略思考，步骤如下：
01. 选择您的广告目标
切换到专家模式后，您会看到更多用于设置广告系列的选项。您可以从以下目标中进行选择：
- 销售
- 潜在客户
- 网站流量
- 产品和品牌考量
- 品牌知名度和覆盖范围
- 应用推广
- 本地店铺访问和促销
- 在不依赖目标指引的情况下创建广告系列
根据您的点击选择，Google 会为您的目标推荐最佳的广告系列类型（不过您始终可以脱离建议，选择未列出的类型）。您可以从此类广告系列类型中选择一种：
- 搜索
- 效果最大化
- 展示
- 视频
- 应用
- 智能
- 探索
- 购物
每种广告系列类型都有其自身的一系列设置步骤，例如选择转化操作或决定广告系列子类型。
02. 定义广告系列设置
根据您的广告系列类型和目标，此设置页面的外观会略有不同，但通常您需要填写以下详细信息：
- 广告系列名称：选择一个易于理解并能定义广告意图的名称。广告系列名称仅用于内部目的，但对于保持组织有序至关重要。
- 网络：在适用时，您需要选择是否在 Google 的合作网站上展示您的广告以扩大覆盖范围。
- 地理位置：确定您希望定位的区域，可以是国家、城市或邮编。您甚至可以选择排除某些地区——例如，若仅希望覆盖美国本土，则可排除夏威夷和阿拉斯加。更进一步，您可以选择仅定位实际位于目标区域的人群，或同时覆盖对您目标区域表现出兴趣的用户。
- 语言：选择与您目标客户相匹配的语言。
- 受众细分：此为可选设置，您可添加再营销列表或额外的定向参数，例如仅定位幼儿（1-3岁）父母，或对儿童玩具表现出兴趣的人群。专业建议：初始阶段可暂不设置此选项或保持较宽泛的定向，待广告活动上线并积累足够数据后，再逐步收窄受众范围。
03. 设定预算与出价策略
确定您的每日预算。目标是以合理成本获得足够覆盖范围（从而获取可分析的数据），同时避免过度支出或为无关曝光和点击付费。建议从关键词研究入手：查看目标关键词的平均每次点击成本，并确保所选关键词像您的预算一样——既不过于宽泛也不过于局限。
基于研究数据计算每日预算。Google可能在特定日期超出或低于预算，但不会超过您每日预算乘以月均天数的总额。此外，预算可能因季节性需求或其他因素产生波动。
在设定预算之后，需要决定付费方式。竞价选项会根据广告系列类型有所不同，但通常需要在点击次数或展示次数份额之间做出选择。您可能会看到手动出价与自动出价的选项：
手动出价需要您告知Google愿意为每个关键词支付的最高费用，而自动出价则由Google为您决定最高每次点击费用。
如果您是Google广告的新手，建议从自动出价开始。
04. 决定广告轮播设置（可选）
在广告系列设置页面，您可以点击“显示更多设置”来更改“广告轮播”设置。默认情况下，您的广告系列会设置为“优化”，这意味着Google会展示其认为能获得最多点击或转化的广告。
但是，您也可以选择均匀轮播广告或无限期轮播广告（不进行优化）。如果您想进行受控测试，这些选项可能不错，但通常建议从默认设置开始。
创建广告组
广告组是您整个广告系列中特定的广告集合。每个广告组都有自己的广告创意和目标关键词。其目的是将主题相似的广告组合在一起，确保向受众展示最相关的广告。
例如，假设您有一个搜索广告系列，旨在为您的在线宠物用品商店带来更多网站流量。您可以创建以下广告组：
广告组名称 关键词示例 广告文案示例
| 狗狗用品 | 狗粮，狗玩具，狗床，狗项圈 | “在线购买狗狗用品。我们提供多种狗粮、玩具、床等商品。” “狗狗用品特价中！精选狗狗用品最高可享5折优惠。”
| 猫咪用品 | 猫粮，猫玩具，猫窝，猫砂 | “在线购买猫咪用品。我们提供种类繁多的猫粮、玩具、猫窝等。” “猫咪用品限时促销！精选猫用品最高可享5折优惠。”
如何组织广告组取决于您的业务、目标受众和关键词研究。您需要确保每个广告组都有明确的重点，并且根据您围绕关键词搜索量的研究，其目标受众规模足够大。
添加关键词
如上所述，您需要为每个广告组选择特定的关键词。在此阶段，您需要尝试多种关键词匹配类型。
- 较宽的匹配类型：能覆盖更广泛的受众，但可能无法吸引意图正确的用户。
- 较窄的匹配类型（如精确匹配）：将针对更具体的用户，但覆盖范围会非常有限。
根据一般经验，最好从宽泛的关键词开始，随着收集更多数据再逐步缩小范围——同时，使用词组匹配或精确匹配可以帮助您更好地控制成本。
请注意，您还可以添加否定关键词，以防止Google针对不相关的搜索展示您的广告。
构建您的广告
现在您的广告系列和广告组都已设置完毕，接下来可以构建您的广告了。具体步骤会因您的广告系列类型而异：
- 对于搜索广告：为标题和描述撰写清晰、有说服力的文案。
- 对于展示广告：提供符合规格的标题、描述和图片或视频。
- 对于视频广告：上传适用于YouTube格式的视频。
- 对于购物广告：上传您的产品信息——或使用Baklib的Google广告集成功能，自动将您的产品数据与广告同步。Baklib作为强大的内容管理平台，其集成的产品文档和营销落地页功能，可以无缝对接Google Shopping，确保您的产品信息始终准确、诱人。
确保您的广告与您所定位的关键词的搜索意图高度契合。在制作任何视觉内容时，请考虑受众的偏好和特征，并在文案中体现他们的价值观。
添加附加信息
附加信息，或称广告附加链接，是您可以添加到广告中的内容片段，用于为搜索者提供额外信息。它们能增加广告占据的空间且无需额外付费，因此请至少使用一种。附加信息可以带来更高的点击率（据谷歌称最高可达15%），从而提高您的广告质量得分。
附加信息共有九种类型：
- 网站链接附加信息：指向特定页面的链接。利用Baklib构建的品牌官网和营销落地页，您可以轻松创建指向产品详情、客户案例或帮助中心的高质量链接，最大化转化机会。
- 宣传语附加信息：简短的公司亮点介绍。这正是展示Baklib如何作为“AI+内容”的全球领导品牌，助力企业构建卓越内容体验场景（品牌官网、产品文档、帮助中心等）的绝佳位置。
- 电话附加信息：电话号码或呼叫按钮。
- 图片附加信息：补充文字广告的视觉内容。您可以使用Baklib创建的产品教程或资源中心中的精美图片来吸引用户。
- 地址附加信息：地址和其他商家信息。
- 结构化摘要附加信息：带有相关值的附加标题。例如，可以突出Baklib的四大核心场景：品牌体验、产品体验、客户体验和员工体验。
- 价格附加信息：交互式价格细分。
- 应用资产：应用下载链接。
- 线索表单资产：联系表单。
确认付款信息并启动广告
作为最后一步设置，您需要输入付款信息并确认所有内容看起来都符合预期。准备就绪后，点击“提交”并启动您的广告。建立一个系统，用于经常检查广告效果并根据需要进行调整。
利用 Baklib 简化 Google Ads 管理
正在寻找一种更智能、更简单的方式来管理您的 Google Ads？通过 Baklib 构建的营销落地页，您可以轻松集成和管理广告活动数据，无需手动上传产品数据或在多个屏幕间跳转来管理广告。
Google 广告常见问题解答
在 Google 上做广告需要多少钱？
在 Google 上做广告的成本会有所不同，这取决于您想要定位的关键字及其竞争激烈程度，以及点击它们的人数。根据广告类型和关键字的不同，每次点击费用从几美分到几十美元不等。
当您开始使用 Google Ads 时，您需要为广告系列设置预算，可以是整个广告系列运行的总金额，也可以是每日预算。Google 还使用广告竞价系统，您对关键字出价，根据您的相关性和预算，Google 会决定是否展示您的广告以及展示顺序。通常，您支付的费用越高，您的广告在搜索结果页面上的位置就越靠前。
定价模式包括： 每次点击成本（CPC）、每次获取成本（CPA）或每千次展示成本（CPM）。
如何在谷歌上免费做广告？
在谷歌上免费投放广告是不可能的。然而，SEO（搜索引擎优化）是一种让网站以自然搜索结果形式出现在搜索引擎结果页面（SERP）的方式。这是一种涉及为搜索引擎及其自然（非付费）结果优化页面的营销策略。
谷歌广告投放新手入门指南
请按照以下基本步骤开始：
- 创建一个谷歌广告账户。
- 明确您的广告系列目标和目标受众。
- 选择广告系列类型（搜索、展示或视频）。
- 设定预算和出价策略。
- 使用相关关键词创作有吸引力的广告文案。
- 如果使用展示或视频广告，请设计引人注目的视觉效果。
- 定期监控效果并调整设置。
- 检查并解读Google Analytics 4以获取深入洞察。
什么是Google Analytics？
Google Analytics（现已更名为GA4）是一项跟踪和报告网站流量的网络分析服务。它为用户行为提供宝贵的见解，帮助企业了解其受众、衡量营销效果并优化网站性能。
核心功能 主要作用
| 流量来源分析 | 了解用户从何处访问您的网站。
| 用户人口统计数据 | 洞察访问者的年龄、兴趣、地理位置等信息。
| 转化跟踪 | 衡量特定目标（如购买、注册）的完成情况。
通过以上功能，它有助于在谷歌上进行数据驱动的广告决策。
什么是Google AdSense？
Google AdSense 是一个允许网站所有者通过在其网站上展示定向广告来赚取收入的计划。广告商通过竞价来展示广告，当用户与广告互动时，网站所有者就能获得收入。
对于发布商而言，这是通过谷歌广告网络将其在线内容变现的有效方式，也是在谷歌上投放广告的一种流行方法。
