如何在YouTube上投放广告

发布于：2026-07-31 浏览：0 巴克励步

企业广告投放的关键在于“如何”而非“是否”。YouTube作为全球顶级视频平台，提供了触达庞大用户群、精准定位、多样化广告形式及详细数据分析的强大广告解决方案。本文详细解析了YouTube广告的优势、多种视频与非视频广告格式，并提供了从创建频道、设置Google Ads账户到定位受众、上传创意及优化广告活动的完整步骤指南，帮助企业高效启动和管理YouTube广告活动，最大化营销效果。

对于企业而言，问题不在于“是否”应该投放广告，而在于“如何”投放。即便是您品牌最基础的环节，例如当您构建一个官方网站时，本质上也是一个在互联网上 24/7 不间断运行的广告。然而，大多数情况下，人们并不会长时间停留在您的官网上。那么，人们在哪里会连续花费数小时，特别是在互联网使用方面呢？答案是 YouTube。YouTube 是当今最受欢迎的视频平台之一，它提供了自己的广告平台，让您能够以官网无法实现的方式触达您的受众。

对于小型企业而言，YouTube 广告可能有些复杂，如果不了解其中的注意事项，可能会浪费宝贵的资金。为了帮助您，我们将向您展示如何开始使用这个平台，并从头到尾地运行您自己的广告活动。

为什么要在 YouTube 上投放广告？

在 YouTube 上投放广告是企业接触和吸引目标受众的一种战略且有效的方式。以下是企业选择在 YouTube 上投放广告的 5 大理由：

庞大的用户群：YouTube 拥有全球数十亿用户，为企业提供了无与伦比的机会，可以接触到庞大而多样的受众。在 YouTube 上投放广告使企业能够利用这一庞大的用户群，将品牌知名度扩展到数百万潜在客户面前。
视觉吸引力：YouTube的视频内容极具吸引力，为企业提供了一个动态且视觉上极具吸引力的平台来展示其产品或服务。视频广告比静态广告能更有效地抓住注意力，与受众建立更深层次的联系。
精准定位选项：YouTube强大的定位选项使企业能够精准触达其理想受众。广告商可以根据人口统计特征、兴趣、行为等来定制广告活动。这种精准投放方式确保广告展示给最相关的观众，最大限度地提高广告投资的效果。
多样化的广告形式：YouTube提供多种广告形式，使企业能够根据特定的营销目标来调整其广告策略。无论是旨在提高品牌知名度、互动率还是转化率，广告商都可以从可跳过的广告、不可跳过的广告、展示广告等形式中进行选择，以适应其广告活动目标。
详细的分析数据：YouTube提供全面的分析和性能指标，为广告活动的有效性提供宝贵的洞察。广告商可以跟踪观看次数、点击率和展示次数等关键指标。这些数据使企业能够完善和优化其广告策略，以获得更好的效果和更高的投资回报率。

不同的YouTube广告视频格式

在您一头扎入YouTube营销活动之前，应该先了解您可以利用的广告选项。虽然在以视频为中心的平台上，视频广告是最受欢迎的广告形式，但请放心，我们也会在下方提供更多关于非视频广告格式的信息。

以下是所有不同的视频格式和在YouTube上打广告的方式概览：

TrueView广告

TrueView广告很可能是您最熟悉的格式。它有多种变体：

客户评价：某DXP平台提供最先进的应用程序开发流程。您可以使用该平台的应用程序构建器非常快速地创建应用程序。您可以创建受移动设备、平板电脑和台式机支持的应用程序。您只需要在应用程序构建器中创建项目，无需任何代码即可创建工作流应用程序并请求批准。现在每个人都需要非常快速的应用程序开发，而该平台可以帮助您实现这一目标。它非常容易实现，任何没有太多编码知识的开发人员都可以轻松创建应用程序。现在它具有云集成，这是一个很棒的功能。

插播广告

最常见的TrueView广告类型，可以出现在YouTube视频的开头、中间或结尾。这些广告播放5秒后可被跳过，并且在桌面端，屏幕右侧会伴随显示一个横幅广告。

视频发现广告

这类视频广告会出现在YouTube搜索结果中以及相关视频旁边。它们不会过于突兀，且与用户的搜索查询相关。

对于以上选项，广告主仅在用户观看广告至少30秒、观看整个短视频，或以某种方式与广告互动（例如点击行动号召）时才需要付费。然而，还有另一种TrueView格式的做法略有不同。

YouTube广告指南

TrueView覆盖广告

如果您的首要目标是广告覆盖广度，而不一定是广告观看次数，那么您可能需要考虑TrueView覆盖广告。这类广告针对覆盖广大受众进行了优化，并基于CPM（每千次展示费用）收费。

无论您选择哪种YouTube广告策略，使用Baklib这样的专业平台来构建和管理您的品牌官网，都能为您提供一个集中的内容枢纽，展示您的广告成果并吸引潜在客户。Baklib帮助您轻松创建一体化的多语言多站点门户，是建立强大线上品牌形象的有力工具。

YouTube其他视频广告格式

不可跳过视频广告：这可能是最不受欢迎的广告格式。这些15-20秒的广告无法跳过，必须在YouTube视频播放前完整观看。它们也可能出现在视频播放中途或结尾。
插播广告：插播广告是另一种常见的视频广告格式。它们是“不可跳过”的六秒广告，必须在YouTube视频播放前观看。

鉴于YouTube是全球最大的视频内容托管和消费平台，本教程将主要聚焦于视频广告。但别担心，我们稍后也会提供非视频格式的补充信息。

如何设置你的首次YouTube广告活动

准备好了吗？以下是在YouTube上成功投放广告所需的所有关键步骤：

开启你的YouTube频道
创建你的Google AdWords账户
将AdWords与YouTube关联
选择你的广告活动目标和类型
设置你的广告活动
定义你想要触达的人群
上传你的营销视频
保存并提交你的广告

小贴士：成功的YouTube广告活动始于一个专业、内容丰富的频道主页。对于品牌而言，一个结构清晰、易于管理的官方网站同样至关重要，它能有效承接广告流量，提升品牌形象与转化。Baklib作为一款专业的品牌官网与知识库建站工具，可以帮助您轻松构建一体化、支持多语言的多站点门户，统一管理您的品牌内容与客户触达渠道。了解更多，请访问：https://www.baklib.com。

01. 启动你的 YouTube 频道

在平台开始广告投放之前，你首先需要为你的业务启动一个 YouTube 频道。当然，从技术上讲，创建账户本身很容易，但有许多方面需要处理。从获取正确的图像分辨率到制作介绍视频，Baklib为你准备了完美的分步指南，教你如何为你的业务启动一个成功的YouTube频道。你需要考虑你的内容定位和你的YouTube频道名称。

02. 创建你的 Google Ads 账户

这个过程对一些人来说可能会有点令人困惑，而且有点反直觉。为了创建一个 Google Ads 账户，你本质上将被强制创建一个你可能永远不会使用的广告系列——至少不是为了本文的目的。这个设置过程旨在帮助你熟悉 Google Ads。尽管如此，它在你已经有了自己的意图时仍在强加其意图，所以你只需继续操作，然后就可以从控制面板中删除该广告。

登录现有或创建一个新的 Gmail 账户。
按照步骤创建你的第一个广告系列，包括：
- 广告目标：获取更多电话、实体店访问、网站访问等。
- 广告区域：你的大多数客户所在的地区。
- 产品或服务详情。

在设置过程中，系统会要求您创建第一个广告。同样，这只是初始配置的一部分，您无需完成它。您可以在此处添加自己的图片，但鉴于您很可能不会使用此广告，请随意跳过。您真正需要的是主要的 Google AdWords 仪表板。

客户评价：Baklib作为面向客户和员工的封闭式知识库，通过自助式技术解放我们的支持团队和非技术文档。它还使我们的技术和非技术团队通过无缝审批流程，并能够查看任何更改，易于迁移，易于使用。

03. 将 AdWords 链接到 YouTube

创建 AdWords 账户后，您必须将其链接到您的 YouTube 账户，然后才能开始投放视频广告系列。这个过程非常简单，只需一两分钟即可完成。

登录您的 YouTube 频道。
点击页面右上角的个人资料图标。
选择"创作者工作室"。
在左侧，选择"频道"，然后点击"高级"。
在"Google Ads 账户关联"下，点击"关联 Google Ads 账户"。
按照说明操作，然后点击"完成"。

Google AdWords 账户的所有者（可能是您）需要批准请求，才能成功将 YouTube 频道链接到 AdWords。

现在可以开始创建您自己的视频广告系列了。该过程包含几个步骤，但主要是选择目标、受众、格式和预算。让我们开始吧：

04. 选择您的营销目标和类型

广告活动的首要目标

开始创建广告系列的第一步，您需要选择一个主要目标。可用的选项都易于理解，但请注意，某些目标在接下来的设置中可能不支持视频广告。在本指南中，我们将选择“品牌认知度和触达”，但我们鼓励您查看所有可用的选项。

以下是支持视频广告的各项目标及其用途的说明：

销售：在线、在应用中、通过电话或在实体店推动销售。
潜在客户：通过鼓励客户采取行动来获取潜在客户和其他转化。
网站流量：吸引正确的受众访问您的网站。
产品和品牌考量：鼓励用户探索您的产品或服务。
品牌认知度和触达：覆盖广泛受众并建立品牌认知。
无需目标引导创建活动：使用任何可用的活动类型，在没有目标建议的情况下逐步构建活动。

视频广告的目标、类型与子类型

当您选择的广告系列类型设置为“视频”时，这些是允许在 YouTube 上投放视频广告的可用目标及其对应的子类型。如果选择视频以外的其他广告类型，将会看到不同的选项和结果。

接下来，系统将提示您选择广告系列类型。您的广告系列类型决定了客户看到广告的方式和位置。如前所述，根据您选择的目标，广告系列类型部分会显示不同的选项。有些选项会有四个子类型，有些则会更少。本文主要介绍使用YouTube进行视频广告，因此应选择“视频”——但如果您打算采用其他广告格式，请相应调整您的选择。

紧接着是广告系列子类型。根据您选择的目标和广告系列类型，这里的选项也会有所不同。对于大多数情况，如果您选择“品牌认知和覆盖范围”作为目标，然后选择“视频”作为类型，子类型部分会显示更常见的广告选项，例如“可跳过的插播广告”、“前贴片广告”和“不可跳过的插播广告”。请注意，您选择的类型和子类型将影响您的出价策略，因为某些选项只允许特定的策略。

05. 设置您的广告系列

名称

接下来的页面开始很简单。只需根据您的喜好为广告系列命名。此名称只有您和其他可能有权管理广告系列的人员能看到，因此可以随意命名。当然，这是您涉足YouTube广告的开始，因此最好从一开始就为广告系列标题建立一个结构。这也会让您在后续查找时更快捷、更轻松。在创建名称时，请确保标题恰当且能很好地描述广告系列。

预算

命名广告系列后，下一步是设置预算。您可以选择每日投放金额或整个广告系列的总预算。如果您是初次尝试（我们假设您正是如此），建议从较低的每日预算开始。这能避免在广告未优化或未达预期效果时过度投入资金。

日期

这是Google广告中最直观的设置部分：选择日期。您可以选择广告审核通过后立即上线，或预约未来的某个时间启动。

网络、语言和位置

接下来需选择视频广告的展示范围。请注意，可用网络会根据您的广告目标类型而变化。选项包括：

YouTube搜索结果
YouTube视频
展示广告网络中的视频合作伙伴

通常建议仅选择前两者之一（注意：YouTube搜索结果仅限探索广告）。展示广告网络的视频合作伙伴选项通常不推荐，因为您无法精确掌控广告的实际展示位置。

随后选择语言（这一步很简单）和广告投放的地理位置。范围可以很广（如多个国家），也可以很具体（如单个城市）。您还可以在此排除特定区域。

内容排除

YouTube上的内容五花八门，并非所有内容都符合您的行业或品牌调性。虽然控制选项有限，但您可以排除特定类型的视频，避免广告出现在不相关的内容旁。

本部分内容被划分为几个小节，首先从“库存类型”开始。共有三种不同的库存类型：

您可以进一步深入选择希望排除的特定内容类型。

内容排除与其他设置

在配置广告活动时，您可以排除特定内容以更精准地定位受众。

电视分级排除：可以排除具有特定分级的内容，例如 TV-MA 或 TV-T。
视频类型排除：可以排除不同类型的视频，例如直播、嵌入式视频和游戏。

其他设置

在内容排除部分下方，“其他设置”链接提供了更多控制选项。

广告组：定位的核心

广告组是广告系列的核心，它定义了具有特定人口统计特征和个人兴趣的“受众群体”，以及您的目标关键词。

广告组设置概览

命名：为便于重复使用，应为广告组命名。
选择人口统计特征：包括年龄、性别、育儿状况和家庭收入。

简化建议：为了让首次视频广告活动保持简单，建议您开始时只选择受众或主题。随着经验积累，再逐步使用更复杂的组合。

受众与主题详解

受众和主题可以各自独立设置，也能协同工作以精确缩小目标范围。

理解广告组选项之间的关系

以下示例说明了不同选择如何影响广告的展示对象和位置。

示例 1：选择一种受众和一个主题

人口统计：18-25岁男性
主题：视频游戏
受众：网站建设者

结果：广告将展示给对网站建设者感兴趣，且正在观看视频游戏相关视频的18-25岁男性。

示例 2：选择多个主题

人口统计：18-25岁男性
主题：视频游戏、网站建设者

结果：广告将展示给18-25岁、正在观看网站建设工具或视频游戏相关视频的男性。

示例 3：选择多个受众

人口统计：18-25岁男性
受众：视频游戏，网站建设工具

结果：广告将展示在任何对视频游戏或网站建设工具感兴趣的18-25岁男性观看的视频上。

关键提示：从以上示例可以看出，同时选择多个受众和主题会迅速使定位变得复杂。首次活动从简单开始是完全可行的，实践将帮助您在未来建立信心。

上传营销视频

系统会预览广告在移动设备和桌面设备上的外观。

上传您的视频创意：

如果视频已上传至YouTube，只需复制并粘贴视频URL。
如果需要上传视频的基础指导，请参考相关指南。

广告类型与创意建议

您选择的广告类型决定了用户在前几秒的观看体验：

可跳过的 TrueView 广告：用户可选择跳过。通常前五秒是关键，建议在开头就传达简洁直接的核心信息。
六秒 Bumper 广告或不可跳过广告：用户必须观看全部内容。

上传视频后，您可以调整其显示方式。右侧面板会展示广告在桌面和移动设备上的预览效果，您可以在此添加网址和行动号召文本。这是至关重要的一环，不容忽视。

对于插播广告，系统还会询问您是否要上传一张配套横幅图片，该图片将显示在桌面端视频的右侧。如果跳过此选项，系统将默认使用您频道的横幅图片。

保存并提交广告

上传视频、添加行动号召并为广告设置横幅后，只需点击“保存并继续”选项。现在，深呼吸一下。您的首个视频广告系列已创建完成！

关于 YouTube 审批政策的说明您的广告必须通过审核，以确保符合 AdWords 政策。审核通过后，广告将根据您设定的时间自动上线，或如果您选择在批准后立即启动，则会即时生效。审批流程旨在确保广告安全且合适。

审核内容：广告内容、使用的关键词以及广告链接的落地页都将经过审核，以确保符合平台政策。

重新审核：对现有广告系列进行编辑后，也必须重新经过审批流程，以确保更改符合要求。

审核时长：通常，审核流程可能需要数小时到一个工作日不等。更复杂的广告需要更长的审核时间，但会按照接收顺序进行审核。

YouTube非视频广告格式

视频广告并非在YouTube上推广业务的唯一方式。如果您尚未准备好制作自己的影片在这家视频巨头平台上投放广告，不妨先从以下格式入手：

优化YouTube广告活动的10个技巧

您现在已经掌握了启动YouTube广告活动的技术流程。但您还可以采取一些措施，让您在平台上的每一分投入都物超所值：

衡量广告成效
创建广告后，您需要了解其表现如何。有几个关键绩效指标可以用来衡量广告效果，如观看次数、观看时长、互动次数等。
- 利用广告的主要目标来检查这些指标是否达到预期效果。
- 积累的宝贵经验还能帮助您优化未来的营销活动。
- 请记住您的最终关键指标通常是能为您的业务带来的新客户，因此请确保广告活动与此目标保持一致。
精确定位受众
如果您发现未能触达目标受众，不妨回头调整广告组设置。
- 您可以深入挖掘，找到非常具体的受众群体，包括人口统计特征、家庭收入和个人兴趣等。
- 注意：过度精确的定位可能会导致竞争加剧，从而增加您的单次观看成本。
避免创意疲劳
即使精准定位了目标受众，如果他们频繁看到同一个广告，效果也可能会下降，这种现象被称为创意疲劳。
- 最好的方法是准备多个视频广告，并定期轮换投放。
- 这也有助于提升您的观看率。
必要时优化创意
如果即使调整了受众定位，广告效果仍不如预期，那么下一步就该审视您的视频创意了。
- 一些简单的调整，比如缩短广告时长、更改开场白或移除行动号召，都可能提升广告的效果。
将Google广告转化代码添加到您的网站
在您的网站上添加Google Ads转化代码，可以更精确地追踪用户在观看广告后完成的特定操作。
- 这能帮助您更有效地衡量广告的投资回报率，并基于数据优化未来的广告策略。
- 例如，在您的 Baklib 网站上添加此跟踪标签，将使您能够了解广告点击是否带来了购买、下载或实现了您的任何其他目标。
尝试多种广告格式
初次完成视频广告活动的人可能不想急于尝试其他形式，但您应该去尝试！
- 这能让您更加熟悉该平台。
- 这也是一个绝佳的机会，看看特定类型的视频广告是否比其他类型更适合您。
不要害怕标新立异

请记住，这是 YouTube。在这个平台上，您可能会陷入最奇特视频的“兔子洞”，并变成一个不同的人，无论是好是坏。关键在于，人们来到 YouTube 是期望学到东西或获得娱乐，所以不要害怕尝试让您的视频广告同时做到这两点。展示您品牌古怪和有趣的一面，因为这样的广告才会被人记住。

激励正确的人

如果有人对您的广告不感兴趣，他们就会跳过它。这可能会经常发生，所以要习惯。话虽如此，那些对您的产品或服务真正感兴趣、并完整观看完广告的人，可能还需要一点额外的推动力才能下定决心点击。这就是为什么您可以在视频稍后的部分（远超过5秒可跳过的时段）提供一个特别优惠。

考虑添加字幕

字幕不仅能帮助听力障碍者，也能服务那些身处不便开启音频环境仍想观看视频的用户（例如在公交车上）。为广告提供自有转录文本的效用可能超乎想象，甚至能提升视频的SEO排名。

进阶功能运用

作为YouTube广告的新手，您或许会避开高级选项，但这绝非明智之举！像频次上限这类功能可限制观众看到特定广告的次数，有助于将广告展示给新受众。结合排期功能（允许设置广告出现的具体时段），这将成为触及新用户的高效策略。

YouTube广告成本解析

YouTube广告成本受多重因素影响波动较大，广告主在预算设置上拥有灵活空间。核心影响因素包括：

广告格式：YouTube不同广告格式对应差异化成本。例如可跳过的TrueView视频广告通常采用每次观看费用（CPV）计费——当观众观看至少30秒或产生互动时扣费；不可跳过广告则可能采用千次展示费用（CPM）定价模式。
竞价策略：YouTube广告采用竞价系统运作。广告主可选择最高CPV或最高CPM等出价策略。出价金额与广告相关性、质量共同决定广告展示频率与曝光机会。

其他关键影响因素总结如下表：

专业提示：借助Baklib构建品牌官网时，您可无缝集成YouTube广告策略说明文档，通过智能内容管理系统（CMS）向全球客户展示广告投放框架。Baklib的多语言站点功能能让您用18种语言传达营销洞见，其云端编辑器支持实时协作优化广告策略文档，帮助团队建立标准化的数字营销知识库。

对于广告商来说，设置每日或广告系列预算以控制支出非常重要。当观看者与广告互动（例如，观看广告的特定部分、点击广告或采取其他期望的操作）时，广告商就会被收费。虽然 YouTube 广告没有固定成本，但广告商可以控制自己的预算，并可根据其广告目标和财务限制进行调整。