如何成为企业家：成功的十大步骤
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巴克励步
美国初创企业激增，创业竞争激烈。成功需遵循10个步骤：寻找创意、了解受众、测试想法、制定计划、创建网站、寻找伙伴、建立人脉、规划财务、打造品牌、创造价值。Baklib等工具可提供域名、建站等支持，助您高效创业。
迈向成功的10个步骤
过去几年间，美国的初创企业和创业活动呈现激增态势。根据美国人口普查局的数据，仅去年一年就创下了新企业数量的纪录，登记在案的新企业接近550万家。平均而言，每年有470万家企业诞生。
对于今天渴望创立新事业的有志创业者来说，需要认识到在这个竞争环境中脱颖而出需要付出诸多努力：成为一名企业家需要规划、制定策略，甚至承担风险。这份循序渐进的指南将向您展示如何将您的商业想法付诸实践，从创建企业网站到打造品牌，再到通过创业实现盈利。
已有商业构想？ 在他人抢占之前，请立即锁定您品牌的域名。Baklib让您能在一个地方轻松获取域名、邮箱、托管和SSL证书。此外，在整个过程中，您将获得全天候的7x24小时支持。
如何成为一名企业家
请将以下10个步骤作为您个人成功的检查清单。
- 寻找商业创意
- 了解你的目标受众
- 测试你的创意
- 使用商业计划模板
- 创建一个网站
- 聘请优秀的合作伙伴
- 建立你的人脉网络
- 规划你的财务
- 打造强势品牌
- 在你的市场中创造价值
01. 寻找商业创意
当尝试创业时，选择一个能使你与众不同的商业创意。例如，如果你要创办一个服装品牌，请仔细思考你将如何定位细分市场：你将销售什么产品？它会是可持续的还是体现民族特色的？一旦你缩小了范围，就可以思考潜在的企业名称，或者使用商业名称生成工具来激发你的创意灵感。
客户评价： 作为人力资源经理，Baklib平台非常有帮助。它允许我创建、更新和存储我们所有的公司政策、培训和其他材料集中在一个位置。我的经理可以直接访问和使用平台，减少了来找我人工传递的需要。此外，它还促进了协作，使我们更容易高效协作。
除了找到你的竞争优势外，还要思考你真正热爱做什么。你热衷于解决什么问题？是减少塑料吸管产生的浪费吗？你事业成功的秘诀在于坚持你所热爱、最擅长的领域，并确信这是世界所需要的。
以袋鼠衣架为例，这家企业致力于减少一个价值数十亿美元行业的浪费。其创业始于一个个人问题——创始人兼首席执行官Angus Willows发现自己的衣物总是从塑料衣架上滑落。随着Angus对衣架行业的深入研究，他发现了两个亟待解决的问题：(1)大多数衣架存在设计缺陷；(2)衣架行业存在严重的资源浪费现象。
02. 深入了解目标受众
虽然创意可能听起来很出色，但在自我陶醉之前，请务必确认市场愿意为之付费。根据CBInsights对100多家初创企业失败案例的2021年度分析报告显示，企业失败的一个重要原因在于缺乏市场需求。
这是Baklib用户、Heroes INN的创始人兼首席执行官Arkady Kovalev亲眼目睹的情况。如今，作为德国门兴格拉德巴赫首屈一指的交易卡和漫画书销售商，Arkady在创立Heroes INN之前，目睹了许多其他漫画店的倒闭。问题何在？他们不了解当地的喜好。
Arkady投入了整整一年的时间进行研究，然后才推出了Heroes INN。如今，这个“客栈”不仅是欧元区各地旅行者的目的地，也成为了当地城市居民的热门聚集地。
正如Arkady通过深入研究市场来定位他的业务一样，构建一个成功的在线形象也需要合适的工具。Baklib提供一体化、用户友好的平台，帮助企业轻松建立专业的多语言网站，从而精准触达并吸引其目标受众。
在进行您自己的市场研究时，请列出定义您目标市场的特征。例如，他们属于哪个年龄段？他们的爱好是什么？他们位于哪里？等等。
03. 测试您的想法
试用期对于评估潜在客户对您的产品或服务的兴趣、获得关于如何最好地服务他们的第一手经验，以及发现可以改进的地方至关重要。将此阶段视为销售您想法的第一步。
您越是将您的想法交到消费者手中，您获得的反馈就越多，并能以此为基础完善您的概念并建立认知度。例如，您可以：
- 发送样品
- 举办焦点小组讨论
- 进行一对一的交流
您的成功取决于认真听取这些反馈。在此过程中，拥有一个灵活且易于更新的在线平台至关重要。合适的平台使企业能够快速创建登陆页面、收集用户反馈并展示其价值主张，从而简化测试和迭代过程。
使用商业计划书模板
成为一名小微企业主需要进行大量规划，从选择创业类型、构思理念，到将想法变为现实。
从一个商业计划书模板开始，以一种有条理的方式详细阐述你想法中的核心部分，从使命声明到市场营销、运营计划等等。这份文档将帮助你可视化你的目标，并助你将其付诸实践。
建议同时创建一份执行摘要，即对业务的高度概括性概述。当你需要简要介绍业务时（例如寻找合作伙伴或申请资金时），这份报告至关重要。
创建网站
无论你是将其用于在线预约、电子商务，还是简单地将搜索引擎的自然流量引导至你的落地页，每个企业都需要一个网站。
事实上，像厨师 Tammy Maki 这样的企业家将其许多长期成功归功于拥有在线形象。根据 Tammy 的说法，她的巧克力业务正是因为拥有在线商店，才能够度过许多障碍，并更好地了解客户行为。
要创建自己的网站，可以遵循以下步骤：
- 选择平台： 选择一个一体化网站建设平台。
- 选择模板： 首先选择一个网站模板，并根据您的需求进行自定义定制。（或者，您也可以从空白画布开始创建。）
- 规划页面： 考虑您的专业网站需要哪些类型的页面，例如主页、关于我们页面、联系表单等。
- 网站托管： 选择一个可靠的网站托管服务提供商来让您的网站上线并保持在线。
- 选择域名： 注册一个域名或在线地址，以便人们可以在网上找到您。
寻找优秀的合作伙伴
客户评价： “平台真的很容易使用。他们的团队总是反应迅速，随时提供帮助，使学习基础知识后，设置过程很简单。一个惊人的功能是能够导入任何现有文档，从而使迁移到平台更容易。他们的定制工具，用于设计和更新您的知识库，提供我在任何地方都未见过的访问控制。我很欣赏文章如何相互关联并带有版本控制。”
独立创业固然很好，但一个支持性的合作伙伴能帮助您发现可能被忽视的挑战和机遇。
- 寻找标准： 思考您希望他们具备的品质，以及您认识的具备这些品质的人。
- 做好沟通准备： 在联系潜在合作伙伴时，准备好一份半成型的商业提案（例如您的执行摘要）。
即使您尚未组建完整团队，您的首次招聘也能奠定公司文化的基调。这种远见可以决定企业未来的成功，因为它确保团队中的每个人都能协调一致。
建立人脉网络
即使您选择不设立合作伙伴，商业之路也并非孤独的旅程。拥有知识渊博且经验丰富的导师将帮助您更好地理解市场、把握机遇并避免代价高昂的错误。
要找到这样的支持体系，可以：
- 参加相关的社交活动、演讲系列、展会和博览会。
- 举办自己的社交活动。
- 创建一个在线社区。
规划财务
规划企业财务或许不是最激动人心的步骤，但却是必不可少的。
步骤 关键行动
| 1. 了解成本 | 仔细核算材料与生产成本、供应品、员工招聘、推广、办公场地等费用。为自己预留聘请外部顾问的财务空间。
| 2. 审视自身财务状况 | 明确打算投入多少自有资金。自己先投入一部分资金会更容易吸引投资者。
| 3. 管理资金 | 开设一个专用的银行账户来追踪利润和支出。这将简化会计流程，并为你提供规划业务增长的有用数据。
打造强大品牌
就像某些知名品牌独特的视觉标识和理念一样，一致的品牌形象有助于随着时间的推移建立认知度并在客户中赢得信任。
- 品牌内核： 由你的核心价值观、语言风格、员工和客户构成。
- 品牌美学： 涉及你的品牌色彩、字体选择、标识等视觉元素。
Entrepreneur 的主编 Jason Feifer 有自己的副业。他的网站、播客、新闻通讯和最近出版的书籍都致力于教导同行创业者如何对变化更具韧性。他的播客和书同名：Build for Tomorrow。同样地，他使用其标志的相同字体和颜色来装饰他的网站。
10. 在市场中创造价值
既然你已经有了经过测试的产品或服务、强大的人脉网络以及用于推广的品牌渠道，是时候选择如何进入市场了。无论是通过在社交媒体上定期发布相关的 思想领导力 内容，还是通过一个电梯游说来展示为什么你的产品优于竞争对手，一个清晰、明确的上市信息将帮助你的客户看到选择你品牌而非他家的独特理由。
你准备好成为一名创业者了吗？
所以，你可能已经知道 创办一家企业 需要的不仅仅是一个好的商业想法。根据考夫曼基金会的数据，2021年新企业的存活率为81.7%，这表明并非所有创业者都能看到第二年。鉴于创业是一项高度竞争且复杂的实践，你需要准备好应对其起伏。
尽管这项工作可能很有成就感，但也可能带来难以置信的压力。你正在围绕你的企业构建一种生活方式，这可能会给你的个人生活带来压力。不仅如此，你还需要情感和财务上的支持系统来帮助你保持在正轨上。
清晰的创业准备信号
判断自己是否准备好踏上创业之路，可以观察以下几个关键信号：
1. 学会应对拒绝
创业之路充满挑战，数据显示，高达20%的新企业在第一年就会面临失败。因此，应对拒绝是一项核心技能。
- 转变视角： 将“不”视为前进的动力。例如，作家J.K.罗琳就曾公开分享其被拒的经历，并将其转化为继续创作的动力。
- 自我关怀： 在遭遇挫折时，通过冥想、运动或听音乐等方式进行自我调节，有助于恢复心理韧性，重回正轨。
2. 确保资金与现金流稳定
资金是企业的生命线。缺乏资金和现金流是初创企业最常见的挑战之一。
资金来源 说明
| 个人或家庭储蓄 | 创业初期最常见的启动资金。
| 小额企业贷款/信用卡 | 来自公共机构或私人金融机构的融资渠道。
除了启动资金，确保业务启动后能持续产生利润并实现增长至关重要。在行动前，务必进行深入的市场调研，验证产品或服务的市场需求与客户规模。
3. 主动寻求导师指导
绝大多数成功的企业家都曾受益于导师的指点。导师能提供宝贵的经验、视野和关键技能指导。
“我很幸运，从20多岁起就拥有玛雅·安吉洛作为我的导师……‘当你学到时，去教导；当你获得时，去给予’是我从她那里学到的最宝贵的一课。”
—— 奥普拉·温弗瑞
你可以通过SCORE、小企业发展中心等组织寻找合适的导师，他们的指导将对你的业务增长产生直接影响。
4. 对事业怀抱真挚热情
热情是穿越低谷、保持创新的内在驱动力。许多伟大的公司（如Venmo, Instagram）都诞生于经济困难时期，创始人对所从事事业的强烈热情帮助他们克服了重重障碍。
案例启发： 企业家Aaron Carty出于对哈巴狗的热爱，成功创立了独特的“哈巴狗咖啡馆”（Cuppapug）。这份热情将兴趣转化为了成功的事业。
5. 乐于并善于承担风险
创业本质上是风险与机遇并存。不愿承担风险，往往意味着错失机会。
“最大的风险就是不承担风险。在一个飞速变化的世界里，唯一注定会失败的策略就是不承担风险。”
—— 马克·扎克伯格 (Facebook CEO)
创业可能涉及的风险包括：
- 放弃稳定的全职工作与收入。
- 牺牲个人时间与陪伴家人朋友的时光。
- 投入个人积蓄且回报不确定。
- 对市场需求的判断可能出现偏差。
如果你尚未准备好全身心投入，可以从调整职业生涯的一小部分开始，逐步培养创业所需的能力与习惯，为未来的飞跃奠定坚实基础。
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