软件许可
定义
软件许可 (Software License) 是一份法律协议，它定义了用户或组织可以如何使用软件的条款和条件。
本质： 当一家 B2B SaaS 公司将其服务出售给另一家企业时，它实际上不是“出售”软件本身，而是授予客户在特定期限内（通常是订阅期内）使用该软件的非独占性权利。
在 SaaS 语境下的特指： 由于 SaaS 是基于云的服务，许可通常授予的是**“访问和使用”**该服务的权利，而不是将软件安装到本地设备上的权利。
📄 B2B SaaS 软件许可的关键要素
在 B2B SaaS 行业，软件许可条款通常包含以下核心要素：
要素 (Element) | 描述 (Description) | SaaS 行业重点关注点 |
许可范围 | 明确规定客户可以使用软件的目的、功能和限制。 | 客户只能用于内部业务运营，不得转售或转授权。 |
用户限制 | 明确规定允许访问和使用软件的用户数量。 | 通常按席位 (Seats)、活跃用户 (Active Users) 或员工总数计费。 |
使用限制 | 规定客户不能做什么，例如禁止进行逆向工程、复制或试图获取源代码。 | 包含对数据使用量、API 调用次数或特定功能访问权限的限制。 |
期限和终止 | 规定许可的有效期限（通常为 1 年或更短的订阅期）以及双方可以终止协议的条件。 | 与订阅模式紧密相连，续订是收入稳定的关键。 |
保证和免责 | 定义服务提供商对软件功能、安全性和可靠性的承诺，以及在出现故障时的责任限制。 | 通常与服务级别协议 (SLA) 结合，规定服务的正常运行时间。 |
💡 为什么软件许可对 SaaS 至关重要？
保护知识产权 (IP Protection): 许可协议是保护 SaaS 公司专有代码和技术不被非法复制、分发或逆向工程的法律基础。
收入模式基础 (Revenue Model): 许可条款（如用户数限制、功能层级）直接决定了客户的订阅费用和公司的定价策略。
风险管理 (Risk Mitigation): 明确定义了服务的限制、保密义务和免责条款，从而帮助公司管理法律和安全风险。
合规性 (Compliance): 许可可以帮助客户确保其对软件的使用符合行业法规和数据隐私法（如 GDPR、HIPAA 等）。
总结： 对于 B2B SaaS 公司而言，软件许可不仅是法律文件，更是商业模式和客户关系的基础。
