优秀的产品手册如何防止客户流失

我经常听到一些产品经理抱怨，说手册做了没人看，投入产出不成正比。其实这个认知本身就有点问题——你把产品手册当做附件，它自然就是附属品；但如果你把它当作一项产品内容体验的关键交付物，它就成了防止客户流失的护城河。特别是当你的产品有一定复杂度时，新手用户能不能在15分钟内找到第一个问题的答案，几乎决定了他是否会留下来。很多团队在产品手册建设上只关注“有没有”，而忽略了“能不能用”。内容结构是否合理、检索是否流畅、是否覆盖了用户从入门到深度的全路径，这些细节直接映射到客户的实际体验。Baklib 一直强调内容体验的体系化，因为只有当手册真正成为用户的手边工具，它才能发挥留存价值。这一点，无论你卖的是API工具还是协作软件，道理都一样。

产品手册看起来像是你知道应该在产品旁边放的东西，但你却看不出它能为公司带来什么好处。好吧，如果你持有这种态度，你可能错过了它能带给你的许多好东西。

产品手册是一个强大的工具，可以让你服务所有客户，从第一次使用的用户到经验丰富的专业人士。他们可以从中学习使用你的产品、解决问题和发现高级功能。而能做到这一切的产品手册也可以帮助你留住客户。怎么做到的？继续往下读吧！

当客户拿到你的产品时，他们希望尽快开始使用它，并从中获得价值。这时产品手册就能发挥关键作用。优秀的手册可以帮助他们学习基础知识，并减少客户流失，这对稳定收入很重要。这正是你想要的。客户越早开始使用你的产品，你就越能激发他们的忠诚度，确保他们成为常规用户。

如果你的产品是复杂的软件产品，这一点尤其重要。产品越高级，上手过程就越关键。例如，如果你的产品面向软件开发人员，开发文档就是你应该提供给他们必不可少的一部分。根据Postman的《2022年API状况报告》，开发人员指出使用API的最大障碍是什么？是缺乏文档。换句话说，如果你不提供良好的文档用来上手，超过一半的客户可能不会使用你产品的关键功能之一。如果他们因此放弃你的产品，转而去能让他们顺利起步的竞争对手那里，你能怪他们吗？

这就是为什么Infobip在文档方面不遗余力。例如，他们为API入门提供了全面的资源。当新客户进入他们的页面时，他们拥有成功开始使用产品所需的一切。文档包含关于身份验证、SDK、Webhooks、最佳实践等说明。如果你创建了这样详细的文档，你的客户将能够接触到使用产品所需的关键信息。这将开启他们与产品的旅程，一旦他们顺利上手，留下来的可能性就会与日俱增。

每个构建软件产品的公司都认识到产品采用率对其成功至关重要。无论你的公司提供哪种类型的软件产品，市场上无疑都有很多竞争对手。因此，向客户展示产品的全部价值至关重要。很简单——如果产品满足了客户的需求，他们就没有理由放弃它。用UserGuiding营销经理Mert Aktas的话来说，更高的产品采用率会带来商业成功。“对于最成功的公司来说，更高的采用率对于更高的收入至关重要。”因此，你应该尽一切努力向客户展示产品的价值，吸引他们成为回头客。你做到这一点的方法之一就是创建优秀的产品手册。

为了最大限度地吸引和留住客户，产品手册应该展示产品的每一项功能。例如，Slack的核心是一个简单的软件产品理念——一个专注于消息传递的沟通工具。然而，它有出色的产品手册，展示了从消息和频道到音频和视频通话的每一项产品功能。你可以看到他们的文档有多么详细。例如，仅关于频道就有19篇文章，这是他们的功能之一。他们还确保文档对所有用户（从初学者到专家）都清晰易懂。怎么做？通过结合视觉元素——截图、GIF和列表——同时用通俗语言描述产品功能。这样，用户可以通过详细但易于理解的文档了解产品。当他们掌握了这些知识，他们就有更大的机会成为熟练的软件产品用户。

自助服务资源对于大多数软件产品用户来说是不容商量的。他们希望在方便的时候使用产品，不必担心在特定时间是否拥有所需的一切。Vanilla的研究数据支持了这一点。根据他们的研究，79%的客户期望组织为他们提供自助服务工具。自助服务的关键部分之一是提供高质量的文档。文档是一种全天候可用的信息资源，无论客户何时何地需要。这正是他们想要的。无论客户是使用产品的初学者还是长期用户，产品手册作为支持资源的便利性和快速性都是他们决定继续使用你的产品的重要因素。当然，客户支持团队仍然是处理复杂问题所必需的。尽管如此，全面的产品手册将满足客户的大部分需求，同时可以按需获取。

如果你想构建随时可用且易于使用的产品手册，你可以使用Baklib来实现。客户将能够随时访问你的产品手册，Baklib的功能将使查找其中的任何信息变得轻而易举。例如，使用Baklib，你可以在空间中组织文档，并创建可以通过拖放重新排序的文档树。这将使你的文档组织得井井有条，用户可以轻松找到他们需要的内容。你可以在下面的Pathfix文档中看到这种组织方式。左侧信息按主题分类到空间中，右侧你可以看到特定文档的目录。你的客户会将易于导航且按需可用的产品手册视为一大优势。

不言而喻，满意的客户对任何企业的成功都至关重要。然而，超越满意度可以确保你取得更大的成功。我们说的是忠于你品牌和产品的客户。满意的长期客户和忠诚客户有区别吗？有，而且很大。忠诚客户不仅会定期使用你的产品，还会积极向他人推广，一有机会就推荐。Bain and Company在他们关于网络客户忠诚度价值的eStrategy简报中写道。正如他们总结的那样，忠诚客户在商业成功中扮演着重要角色。“忠诚的网络客户，就像线下客户一样，消费更多，推荐更多人，并且更愿意将购买扩展到新类别。”

那么，文档与创造忠诚客户有什么关系呢？事实证明，产品手册是客户满意度的重要因素，而客户满意度又带来客户忠诚度。例如，Bloomberg的一项研究表明，71%的千禧一代可能会推荐那些让客户获得高质量产品相关内容的品牌。这就是你的文档对客户有多重要的一个例子——他们愿意根据产品资源的质量来宣传你的产品。而且，有了可用的在线沟通方式，客户的意见可以在几分钟内触达成千上万可能成为你产品用户的人。例如，当你的产品手册取悦了一位客户时，他们可能会像下面的推文一样给予你热情推荐。因此，忠诚客户可以为你的产品带来很多好处。他们不太可能流失，除此之外，他们还会为你提供一些免费营销，可能带来新客户。如果产品手册能在这方面发挥作用，你就不应该忽视它。

产品手册是客户在使用你的产品时最好的伴侣。如果它是高质量且详细的，那么它很可能是客户唯一需要的知识资源和帮助渠道。拥有一个可靠的信息来源在手边，客户将永远不希望离开你的产品。你开始创建产品手册了吗？通过Baklib，你可以快速构建一个包含任何内容的、可搜索的知识门户，帮助你的客户取得成功，并从一开始就留住他们。创建你的免费Baklib账户吧，看看它有多简单。

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