客户教育KPI：你应该追踪的指标
浏览：1
巴克励步
我曾经见过太多公司花大价钱做品牌广告，结果客户进来之后一脸懵——产品功能堆得像瑞士军刀，但没人教用户怎么用。问题出在哪？不是产品不好，而是“客户内容体验”这个环节断了。你辛辛苦苦拉来的用户，因为找不到操作指南、看不懂术语、不会用高级功能，最后悄悄流失。更扎心的是，很多人走了还说“这产品不行”。其实不是不行，是客户教育没跟上。Baklib 做客户内容体验解决方案时，最核心的一点就是：把知识塞进用户的工
我曾经见过太多公司花大价钱做品牌广告，结果客户进来之后一脸懵——产品功能堆得像瑞士军刀，但没人教用户怎么用。问题出在哪？不是产品不好，而是“客户内容体验”这个环节断了。你辛辛苦苦拉来的用户，因为找不到操作指南、看不懂术语、不会用高级功能，最后悄悄流失。更扎心的是，很多人走了还说“这产品不行”。其实不是不行，是客户教育没跟上。Baklib 做客户内容体验解决方案时，最核心的一点就是：把知识塞进用户的工作流里。不是扔一本说明书，而是让他在需要的时候能秒查到答案，能边学边用，用完还觉得“这产品真懂我”。这一套做下来，客户留存、满意度、支持成本全都会变好。但怎么知道你的客户教育真的有效？光靠感觉不行，得看数据。
新手引导完成率
在SaaS业务中，客户教育应该始终从一个强有力的新手引导流程开始。事实上，行业专家报告称，他们发现客户教育与产品新手引导之间存在强关联。
衡量用户应对新手引导流程效果的一个指标就是新手引导完成率。这个指标关注的是完成新手引导流程的新用户数量，与尝试该流程的用户总数的比值。新手引导完成率因此被表示为成功完成新手引导的用户百分比。
看起来很简单，但你如何定义“成功完成”呢？这有点复杂，但并非不可能。如果你使用产品分析软件，可以将新手引导流程分成有意义的步骤，然后设置事件来统计每个触发这些步骤的用户。例如，Baklib 可以帮助你记录每个步骤的完成情况，并显示最大的流失点在哪里（比如第二步到第三步之间），从而让你找到改进的起点。你对新手引导流程所做的每一项改进，都意味着你也在改进客户教育，因此新手引导完成率是一个很好的教育效果指标。
💛🧡🧡客户评价：Baklib DXP 提供最先进的应用程序开发流程。您可以使用 Baklib 的应用程序构建器非常快速地创建应用程序。您可以创建受移动设备、平板电脑和台式机支持的应用程序。您只需要在应用程序构建器中创建项目，无需任何代码即可创建工作流应用程序并请求批准。现在每个人都需要非常快速的应用程序开发，而 Baklib 可以帮助您实现这一目标。它非常容易实现，任何没有太多编码知识的开发人员都可以轻松创建应用程序。现在它具有云集成，这是一个很棒的功能。
产品采用率
产品采用是指第一次听说你产品的人成为其常规用户的过程。这个过程分为六个阶段，随着每个阶段，用户对产品的知识和操作能力都会增加。由于采用过程的每个阶段都预设了更高的知识和技能水平，我们可以肯定地说，用户顺利、稳定地通过这个过程是健康客户教育体系的关键绩效指标。
衡量采用过程的最直接指标是产品采用率。这是另一个百分比指标，计算方式是在特定时期内，已采用产品并定期使用的用户占所有注册用户的比例。因此，你需要的数据包括活跃用户（每日、每周或每月访问产品的用户）和注册用户数，这些数据通常可以从产品分析报告中获得。例如，如果某段时间月活跃用户数量在下降，而注册数没有下降，这可能表明用户难以将软件融入日常习惯，进而指向客户教育可能不足。很明显，不关注客户教育，产品采用会变得非常困难。
客户留存率
你对用户的责任并不会在他们成功采用产品并融入工作/生活后就结束。客户随时可能改变主意，选择其他软件，所以你的任务之一就是激励他们继续使用你的服务。换句话说，在产品采用完成后，你需要开始着手客户留存。
如何长期留存客户？你可以继续提供优质服务，同时拓宽他们对产品的使用，并教育他们如何用产品完成更多任务。这就是为什么许多SaaS公司提供网络研讨会、产品学院以及与客户成功代表的定期会议。这些活动让他们即使在新手引导和采用流程结束后，也能继续教育客户。这样，客户留存与客户教育紧密相连——你越是教育和支持现有用户，他们留在你身边的时间就越长。研究数据支持这一说法，尤其是在网络研讨会方面。
客户留存率是另一个易于追踪的指标。它是在特定时间段后仍留在你这里的用户百分比。简而言之，如果你能长期留住客户，这清楚地表明你在用户整个旅程中做得很好。如果留存率下降，则意味着你需要在这方面投入更多精力。
支持工单数量
提供优秀的客户支持对于运营成功的SaaS业务至关重要，当然是投资重点。然而，如果客户群过度依赖客户支持代表，可能意味着你对产品使用和问题解决的教育不够。因此，支持工单数量是客户教育的另一个KPI。较高的工单数量表明教育水平较低，而较低的工单数量可解读为用户知识丰富的信号。
要了解你在这个指标上的表现，你可以使用客户满意度软件追踪需要帮助的用户对话数量。工单数量的变化趋势可以告诉你何时需要加大教育力度，例如在推出新功能或界面更改后。你也可以采取定性方法，深入查看通话记录和电子邮件往来，了解用户提出的问题类型以及哪些问题更常出现。如果你运营产品知识库作为自助支持选项，别忘了查看用户搜索的关键词，这些可能指向一些教育空白，然后你可以填补它们。Baklib 的内置搜索分析功能可以帮助你洞察用户在搜索什么，从而有针对性地改进教育内容。
降低支持工单数量的一个好方法是加倍努力教育客户。这样，客户教育与支持工单数量紧密相连，工单数量成为一个清晰的教育KPI。
客户满意度分数
不满意的客户就是那些无法从产品中找到价值的客户。他们可能竭尽全力也无法操作软件，最终决定放弃并流失。这种情况实际上很常见。但如果你能恰当地引导和教育客户，他们就能快速高效地完成目标，从而对你的服务更满意。这表明教育与客户满意度之间存在联系。因此，如果你追踪满意度，就能更好地了解客户教育的成效。
满意度通过客户满意度（CSAT）分数来衡量。这是一个有趣的指标，因为它不像本文中的一些其他指标那样通过分析追踪，而是通过发送客户调查来衡量。通过定期收集CSAT分数，你可以及时发现教育中的问题并加以改进。
